[281号]红利、工资、利润，到底我们靠什么能赚更多的钱？

您好，本文为熊猫281号文，感谢您的阅读。

作为一名打工仔，在企业上班拿着固定的工资或者年薪，想要实现财富自由光靠打工肯定是不行的，毕竟，很容易理解，工资收入毕竟是微薄的，与企业赚钱没办法相比那是微不足道。

而我有一种感觉，每天忙碌的工作，利用碎片时间关注下币圈，学习点知识，顺便写点水文，似乎成为了一种习惯。

最近跟一个朋友聊天，聊起红利、工资和利润的事，似乎给了我一点小小的启发，核心的内容是持续获利的方法，都有护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”。

一句话就把红利、利润和工资都提到了，到底这三者有什么区别，我们靠什么能赚更多的钱呢？

为了区分概念，引入一个简单的例子:

毛毛家门口有一片沙滩，过去海水很脏，根本没人来。

但最近几年，大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清，沙越来越白。渐渐地，夏天有人来玩耍和游泳了。

毛毛突发奇想，要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐？那些在大太阳下游泳的人，一定很想喝，说不定能赚点钱呢。

于是，你从超市买可乐，3元一瓶。卖多少呢？冰镇后，卖30元。你赚了好多钱，欣喜若狂。

现在请问，3元成本和30元售价之间，这27元差价，是你的“利润”吗？

正常情况下，我们很多人就把这个差价当做了利润，在财务上，这27元可以被叫作“会计利润”。其实，这27元应该是“红利”。

是短暂的供需失衡产生的红利。

能把一瓶3元的可乐卖到30元，不是因为毛毛的可乐与众不同，而是因为供需失衡，而且是“短暂的供需失衡”。

红利并不持久，故事继续发展。

熊猫也买了个冰箱，也进了一些可乐。但是，卖多少钱呢？

毛毛卖30块。我是新来的，卖便宜点，才能赢得市场吧？于是，熊猫在牌子上写：20元一瓶。果然，游客蜂拥而至。

毛毛看到这一幕，气炸了。找熊猫理论：这不是“恶性竞争”吗？

熊猫说：这个世界上从来没有“恶性竞争”，对用户有利的竞争，就是好的竞争。

毛毛一想，谁怕谁啊！生死看淡，不服就干。你把价格降到了10元。

熊猫感受到了商业竞争的残酷，把价格降到了5元。然后，互相继续降价，最后两个人都降到了3.3元，就不在降价了。

竞争导致红利消失，最后，两个人能够享受到的只有每瓶可乐0.3元的稳定利润。因为最后谁也不愿意再便宜了，不然，不如不做这个生意。

这个0.3元相当于社会平均利润。

你想提高，怎么也高不上去；你不干了，就立刻有人接替你。

就像是拿着“底薪”的打工者。你以为你是在创业，其实你只是在为这个社会“打工”。

所以，这0.3元，就是你以创业的姿态为社会打工而获得的“工资”。

刚才的故事，大概明白了工资和红利，那么，什么是真正的利润？

我们继续刚才的例子。

一休也注意到了毛毛和熊猫之间的残酷竞争。但是，他同时也注意到另一件事。这些游客买了毛毛和熊猫的冰可乐之后，一下子喝不完，怎么办？只好随手放在滚烫的沙子上面，就下海游泳去了。再上来的时候，可乐已经滚烫到没法喝了。

一休想：我可以设计一个杯托啊！一头尖尖地插在沙子里，另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上，就不会被沙子加热到烫手了。

聪明的一休在真的生产这个杯托之前，做了一件极其关键的事：申请了一个专利。

很快，一休的杯托，开始在沙滩上卖了。0.2元成本，卖2元一个。一下子就卖疯了。

毛毛和熊猫看到后，眼睛都红了。赶快找到一休说：杯托怎么做的，我们也想做了卖。

一休说：不行啊，这个杯托是申请了专利的，本沙滩只有我可以卖。你看，那边巡逻是我们这里的专利警察。你们要是也做，会被罚款的。

毛毛和熊猫没办法，只好继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”，而柱子却可以继续挣他1.8元钱的“利润”了。

原来是这样:利润，来自于没有竞争。

其实现在很多行业产业都是有政府的准入特许，比如我们每家每户在用的天然气，这个供气的企业就是有当地政府发的管道燃气特许经营许可证。有一定的经营范围，比如一个开发区，一个县，区域内是有排他性的，其他人要来经营管道燃气是不允许的。

还有很多企业在发展过程中，建立起鸿沟和技术壁垒，让其他参与者无法参与。

币圈的护城河在哪里？

比特币用它的先发优势，已经构筑的巨大的共识基础和算力支持实现了它优先于其他类似的加密货币如莱特币。

ETH用它巨大的应用生态和开发团队吸附力、开发便利性以及先发优势，成为智能合约公链平台的王者。

币乎也一样，用它的好文算法持续优化、用户规模的先发优势、mykey配套的生态完善、极好的用户体验和共赢机制等多重优势，实现了较好的行业壁垒。（发现没有，早期的币乎就是被称为红利期）。

ugc作者也一样，通过建立微信群、公众号、知识星球等方式建立粉丝群体，发挥自身知识能力的优势和粉丝群体的力量，帮助账号构筑护城河，当然这方面现在总得来看还是比较薄弱的，也说明了币乎的红利期仍在。

也许你认为我在瞎扯，可是我是认真的。

当然，这个商业世界中，不可能完全没有竞争。但是，只有在竞争少的地方，才有利润；竞争越少，利润越高。

不论是生产效率的进步，还是交易效率的进步，都会引起商业世界的变迁，要么是改变生产效率，要么是改变交易结构，都会出现一些“短暂的供需失衡”。

这时候，有一些人会因为有战略眼光，而有些人只是因为纯粹的运气好，靠得近，成为 “供需失衡”中的“供”方，被“红利”砸中。

这其中，纯粹因为运气好而被砸中的人，有90%以上。而这90%运气好的人中，又有90%会误以为是因为自己有战略眼光。

但是，红利终将消失。你最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上，选择赚工资，还是赚利润。

总结

红利，就是短暂的供需失衡，是商业进化带来的交易结构改变时，时代凑巧砸在你头上短暂的收益。

工资是社会平均利润。短暂的供需失衡带来了红利，也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。你以为你在创业，其实你只是在为这个社会打工。

利润来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位，让竞争对手望而却步，才能享受真正的利润。

对于个人来说，享受不到利润，说明个人没有护城河。构筑个人的能力护城河，才有可能享受到利润。

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