前言
没被你记住的信息——信息发生顺序影响决策
信息来源于在你身边正在发生的,但还没被你记住的信息时,你会犯什么错。
身边正在发生的事影响你的方式有很多,这里我告诉你其中最突出的一种,信息发生顺序容易影响人的决策。
01
| 首位效应
你经历过“一见钟情”吗?一见钟了情,后来有点问题,自己还是愿意去接受的;一见没钟情,后来你的对象再怎么好,都很难再接受了。
这种现象称为“首位效应”,指你在做决策时给首次到达的信息赋予了最大的权重。
机器人都不会这样做决策的,他们会理性地分配各个信息的权重。
而现实中的每个人都会受到这种次序效应的影响。
你对一家公司仔细调研后,形成了对这家公司的一个判断。之后,你就不太可能改变这个判断了。
如果你觉得它是家好公司,后来又出了坏消息,你会为它辩解;如果你觉得它是家坏公司,后来出了好消息,你也不会相信这个好消息。
02
| 末位效应
有意思的是,信息顺序影响人决策还有另一种完全相反的情况,叫“末位效应”,指最后到达的信息在做决策时赋予了最大的权重。举个例子,你认真听一下下面这两句话。
我给你推荐一只股票,A股票收益不错,但,有风险!
我再给你推荐一只股票,B股票有风险,但,收益不错!
你觉得哪只股票好些呢?
可能你会说,感觉B好一点。你再仔细想想,我说的其实是一回事,只是说话的顺序颠倒了一下,而最后到达你耳中的信息,你在决策时赋予了更大的权重,但你的这些决策是非理性的。
03
| 撞车怎么办?
这时候,你可能要问了,既然首位效应和末位效应都能影响人的决策,那么我们在现实中怎么选择呢?
我的方法是,看信息到达的速度和强度。如果首位效应还未对你的决策产生影响,而此时你又收到一个信息,很可能末位效应就会占主导。例如,你在看几张财务报表来评价一家公司,很可能最后看的那张报表信息对你的影响更大。
总结
人的信息处理过程分成信息收集、信息加工、信息输出和信息反馈四个阶段。
在信息处理的不同阶段,人都会产生认知偏差。
信息收集阶段,信息的来源分为两类,当信息来源于被你记住的信息时,常常容易产生易记性偏差;
当信息来源于还没有被你记住的信息时,容易受首位效应和末位效应的影响。
当两种效应都存在时,要看信息到达的速度和强度。
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