金色考察| multico in :力求彻底增进web 3仓库

文/ShayonSengupta John Robert Reed，译/金色财经小佐

某种改革类型让我们越来越有趣。 在我们内部被称为Web3追加旅馆。 也就是说，这是几个帮助产品司和营销人员猎杀、拒绝并保存Web3客户的机器。

Web2增加了住宿严重席卷的设备、平台和分解系统，目的是帮助产品和营销的进步。 这些机器结束了用户狩猎、测量记忆和粘性、监测变换和货币化的组织化过程——。 明天下午是网络破格买卖的面包和黄油。 这些机器大多是当今开发软件不可缺少的整个集线器，因此可以说是生命力很强的业务。 但是，由于各种各样的理由，这些机器大多是10年前开垦的，不能承诺、适应Web3的产品，也不能利用法国式。

例如，世界上最大的一些广告收集(AdSense，AdRoll )对加密生态系统不感兴趣，它全面屏蔽了加密广告主。 此外，一些最佳粘性和存储设备(Segment，Iterable和Mixpanel )忽略链上丰富的数据(这与利用Web2产物的法式内粘性一致)。 更糟糕的是，没有人会利用内部的振动抓住与法式树枝贯穿的清晰机缘。 这是最大的机缘之一。 因此，这意味着Web3的开拓者大多是前后矛盾的，在互联网上争夺用户家人的战争中，他们几乎落后于人。

但是，这一切都结束了改革，2023年在Web3上增加住宿将很盛行。

以下，考虑对本地加密添加基础的方法的概略。 本文可以为开发加密本机附加设备的开发人员以及Web3公司的附加团队提供概要，说明他们应该如何构建内部流程。

1、加快Web3原语增长

发现该机缘窗口的主要催化剂在两种类型中加密原语首次深度集成到附加设备中。 让我看一下。

链条上的原因和身份

第三方数据、cookie和指纹识别是Web2广告客户群的基础组成部分，执行原因和身份两种功能。 原因是利用用户和链接、页面以及法式(战斗点跟踪器、引用头、缓存数据)的交互工具、方法在适当的时候实施的细粒度事例的分解。 身份是构建所需图像(profile )的总用户振动和) session cookie、位置标签、链上的数据等。

Web2的原因和身份背后的方法可能用于构建丰富的配置文件。 这些配置文件可能会集中到分支客户群中，以反映广告和其他快速销售情况。 这些技能也可以用于Web3产品，但Web3产品也有自己的设备来确定用户及其行为。 通常，公钥、Web3限定空间(如. eth和. sol )、链上证据、NFT和其他链上振动表示可用于构建用户配置文件和细分的新数据集。

与积极的欣赏数据相比，链上房地产的所有权和重要动作数据可以提供更多的符号。 因为链上的数据主体是财政数据。 铸造NFT、处置投票、利用协议令牌是表示对一定工具有本性爱好的动作。 几十年来，广告商一直妄想识别橱窗购物者和真正的购物者。 链条上的数据结束这个。

因为身份和身份是增长的核心要素，所以将加密固有状态(钱包的位置和动作)和Web2状态)联系起来有助于更好地认识和理解用户的感情。 Web3的原因和身份分层刚刚出现。 例如，我们投资了Spindl。 Spindl正在建设首批Web3原生原因平台之一。 他们努力构建使Web2和Web3的身份和粘性一致的束缚计划。

原生双向价值流

第二个原语是母语的、双向的价值流。 在《unlockingpaymentsovercryptorails》一文中，Kyle注释了什么样的基础企业加密计入向使用法国/网站的用户发送免费单元的价值。 在任意群体的个体之间流动的任意数量的房地产人才是一种阶段性的功能创新，能够发起震动，分配并刺激用户的惩罚。

如上所述，Web3的扩展堆栈中的最大机缘之一是将利用法式内部与法式链上的分支的联系紧密联系起来。 Web2产物总是无法向用户提供价值，但Web3产物可能是。 这是一个无奈的原语，也是耐克、星巴克、蒂凡尼等大公司将Web3指南纳入客户诚信讨论的主要原因之一。 还投资了Passes、Blackbird、Mercury等团队。 他们把支出和价值流视为用户感觉中的一等国民。

这些原语一旦构筑在新的器具和产物中，追加器具的浪费空间就会失去基础而扩大。

2、研究Web3增加客栈的浪费空间

大规模的产物和营销机构为了追加而呈漏斗状。 在尝试中，他们匆忙地构造商品震动、产品发布，以及一定的用户心态，尽量减少漏斗流失。 最终的目的是针对一定的用户群体，根据他们的动态推进利用量，最终建立永远可复制的附加政策。

让我们研究一下Web3的概念是如何添加漏斗的各个整体的。 从第一次用户狩猎结束，到用户粘性，最终是用户存储。

用户狩猎

用户狩猎是一部产物发明、狩猎和新用户激活的历史。 必要的培养3354主要是通过广告来完成3354总是第一步。 大致说来，要登广告，需要以下要素。

((1)广告自己的)创意) ) ) )。

)2)广告组(定位)

)3)广泛向布方通报(公告场面) )。

(4)广告与演讲者匹配的方式(买卖或出售) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

为了我

正在揭晓方网站上时刻投放广告，揭晓方以及广告商之间生存一个双边墟市，居中有一个买卖中介关节（广告商的投放算作出价，揭晓方的库存算作要价）。

广告商的目的是那些满意一系列性格或规范的用户，这些性格或规范与更高的变换概率相干，当用户看到的广告与自身相干时，他们大概会对于揭晓方有更好的感受。利用链上数据与链下第一方或第三方数据系结正在一统，也许变成更周全的目的用户profile，进而完结更高质量的细分以及用户群体修建。比如，它对于广告商来讲是有价值的——如耐克在筹办一款可珍藏的数字静止鞋的mint——可让广告商领会其目的人群是否正在StepN上很活泼，他们的钱包里是否至多有150 SOL，大概是否到场了一切假造天下震动可让其正在这个假造天下店铺里揭示商品。

今朝一经呈现加密原生广告买卖平台（如Slise）收集（如Hypelab）以及须要方平台（如Myosin）。随着链上数据对于用户动作的判断变得尤其可托，咱们瞻望会有更多项目呈现，这将导致更优的细分、群组修建，并最终为终端用户供给更高质量的感受。广告根底办法拥有外在的收集效应，经过正在广告商以及揭晓方之间施行中介买卖猎取效应，并有大概拿获辽阔价值。

然而，这还仅仅冰山一角。随着链上身份以及归因数据与利用内部事宜数据的贯串，咱们有望看到广告自身的革新。比如，当用户看到一条banner广告时，他也许欣赏（揭示），也也许点击并拜候网站（点击）。Web3广告也许让目的用户直接正在广告中取得立即惩罚或直接施行采办，而无需分开他们住址的页面。这大概会对于当中广告目标孕育卑劣作用，如CPC（按点击收费）、CPI（按揭示收费）和CPT（按买卖收费）目标。请假想一下：

（1）揭示NFT珍藏的广告，禁止用户直接从揭晓方的页面（而没有是重定向到另一个页面）施行mint，并供给用户（或支柱这些买卖的揭晓方）代币惩罚。仅这一点就也许省去至多一次用户点击。这一概念一致于Facebook改革的lead-generation广告，经过缩小漏斗长度，让用户留正在揭晓方的感受中，而没有是把他们送走。

（2）一旦网站有了钱包意识（Shopify一经正在争论“代币门控商业”），他们应该有才略根据用户的偏好以及其对于广告商的价值做出反应，施行动静重修。算作这一新的“Web3反映式”网站的一全体，同盟链接（affiliatelinks）也许根据用户的角色以及价值施行动静更新。没有难设想，假设广告商阐明了这样恐怕进步用户回访次数、用户存储率或LTV，他们会承诺为用户回访支拨更多用度。

（3）搜寻主动空投代币或向用户传播信息的广告，不管受众是否到场广告自己。这使得广告商也许根据用户计划直接锁定目的用户。

除了广告方面的改革，咱们以为直接对于外营销的妄图空间一经幼稚，可正在加密范畴繁华演变。最值得留神的是，与终端用户施行轮回调换的妄图空间是一个弱小的用户猎取器械。地方到地方的动态传输正处于选择的早期阶段，Dialect、XMTP以及Nansen Connect等协议在修建动态以及告诉的规范。这些器械是Web3原生生命周期营销的枢纽因素，由Twilio、Iterable以及Intercom等公司正在上个十年里领先推出。

此日，广告商向用户传播大度信息，指望正在妥善机会排斥用户的留神力。来日，广告商大概会对于信息老本施行定价，并经过内嵌的财政激发来激动用户欣赏。咱们也许设想一个他日的动静收件箱，个中的信息也许附带价值，邮件/动态传输利用法式也许主动将有价值的动态推送到收件箱的顶部。收件箱自己就也许从这些法则中赢利，用户也许精巧地挑选过滤器或配置参数，同时支柱广告商锁定高价值用户。

与已猎取的客户维持堵塞关连，沟通对付粘性以及存储率来讲相当主要。

用户粘性

一旦用户结束利用产物，领会他们若何与产物交互是相当主要的。谁来到场，甚么鼓励他们到场？他们正在产物的哪方面破费的时光至多，又应该正在哪方面破费更多的时光？谁正在一个月内只回访了一次产后天3晚上物，谁又回访了20次？正在过程的哪个节点，大普遍用户会加入？

这些课题的答案也许让你领会产物的他日繁华方向，和若何正在一结束就让客户中意。

Segment以及Fullstory等Web2器械为产物团队供给了对于哪些用户正在他们的利用中做了甚么的细粒度数据。每一次登录、按钮点击、震动以及采办都是一个log事宜，带有时光戳，有助于产物团队领会用户若何与产物施行交互。

Mode、Looker以及Heap脸蛋盘经过再现用户猎取震动以及产物革新中分歧用户群体的展现来揭示大伙的用户存储状况。根据高活泼度用户以及高流失度用户群体的用户粘性数据对于产物施行微调，有助于为枢纽决议供给信息。

如Raleon、Merlin以及Garden等加密原生团队都正在Web2粘性器械以及链上归属以及身份的交叉妄图空间中施行研究实验。假设产物以及增添团队恐怕正在利用法式中的细粒度操作以及链上用户角色之间建立原因果联系，他们就恐怕对于产物生命周期中的枢纽拐点做出更理智的决议。

除了系结链上买卖以及动作外，Web3产物与Web2产物的一个枢纽区分正在于，它们常常是买卖拥有清爽财政价值的数字商品的场面。假设有金融激发须要争取，那么就会有一场夺取赛，而呆板人将会胜出。这个课题不断搅扰着Web3团队，由于他们没有适合的器械来束缚这个课题。投入Web3的Web2品牌也将很称心识到，他们也须要增添分解来帮忙判别以及攻击sybil打击。

Sybil打击会给产物的可延续性带来重要的没有良作用。细粒度事宜分解以及不停繁华的人道证实证据应该束缚这些课题，并帮忙产物团队鉴识哪些是可靠用户，哪些是呆板人。

他日多少年开垦的面向用户型产物将运用一组相干链上协议，但大普遍用户并没有与协议自己交互——他们面对于的是修建正在协议之上的利用法式。协议团队对于终端用户若何利用当中下层原语很是感趣味。与协议团队也许拜候的链上数据比拟，产物级粘性数据要丰硕很多，蕴含的属性也多很多。咱们置信，这些产物粘性数据正在他日以至也许被视为产物团队对于协议团队的一种支拨大局。

然而，更令人今天1早上高兴的是，一旦产物团队领会地领会了他们的客户是谁，就也许运用这些数据大展拳脚了。

用户存储

相对于幼稚的增添团队更体贴客户诚恳度以及存储率；留住一个客户的老本常常比取得一个新客户要低。Web3身份以及归因数据为产物团队供给了完结这一目的的新方式，也许说其激发模式比现在Web2产物的激发模式尤其弱小。

加密原语的当中许诺是经过激发体制完结大领域的和好震动。经过这些原语，Web3用户存储层有很大的选拔空间。比如，收费玩耍也许供给NFT或可代替的代币，让玩家每天都来玩玩耍。Snapchat的加密原生版本也许揭晓快照珍藏品（snap-streak collectibles）或可验证的快照评分（verifiable snap-scores），为延续到场供给可量化的社会职位。加密本领存储层的一个当中潜力解锁是，假设往日产物也许以职位以及效率的大局散发惩罚，那么而今产物则也许以职位、效率及财政价值的大局散发惩罚。

有多少个项目在独立修建完结这一目的的根底办法。Galxe在开垦链上证据以及其他加入证实NFT；Aptos以及Optimism等链在为早期选择者以及修建者施行有针对于性的空投；NFT项目在运用代币门控事宜（比如，衍生品珍藏mint、communitycall聚会，派对于等）来维持社区成员的粘性以及存储。这些增添团队经过产物委托向用户揭示状态或效率工具，产物渗出到用户社区并全部揭示其价值。Rabbithole、Layer3以及Sonder等团队也是这方面的后行者。

惩罚是必弗成少的，但没有足以排斥用户回访。Web3的观念是主权、一切权以及无需答应——稀奇是拦阻上一代破费性产物兴旺繁华的平台锁定做法。数据可移植性以及可配合性利害常棒的，由于它们有大概让用户拥有他们在修建的平台的一切权，但它们仍然须要像往昔10年里的破费性产物那样，以异样的办法教育客户诚恳度。

正在加密范畴经过反复利用产物来教育客户诚恳度将正在很大水准上依附于客户感受以及努力的存储震动。平台以及墟市一直经过发明、办理、信赖以及声望来区分化自身。币安、Magic Eden以及Phantom等加密范畴的领军者为用户供给了比合作对于手更高水准的方便性，这反过来又使他们恐怕大领域地猎取用户存眷。以终端用户为先的Web3产物，不管是经过抽离出界面中的一切繁复性，依然经过拥有异常的支柱团队，均可能从下一波链上用户的存眷中获益。

3、新激发模子

正在本文初步，咱们以为Web3增添的最主要的两个模式是加密原生归因以及身份，和原生的双向价值转化。预测他日，监管利好说明，随着GDPR、CCPA等强无力的法则失效，侵略性数据跟踪器械（比如，cookie、事宜跟踪器、指纹判别、第三方数据墟市）大概会正在他日渐渐减少。随着这种状况的产生，新的隐私损坏平台、数据主权器械、下一代数字增添平台将庖代旧有模式。除了上述设法，咱们还对于以下范畴的针对于性束缚规划倍感高兴：

● 对付挑选以损坏隐私的办法瓜分数据的用户，咱们是否也许构建激发体制，让他们恐怕从为广告商以及揭晓方发觉的直接价值中分得一杯羹？

● 隐私优先的广告买卖——Brave的Themis利用零学识证实来构建一个去焦点化的、设施上的广告买卖平台。对于归因以及完结的保险是信赖最小化的，用户隐私被视为一等国民。其他公司可否开垦出高质量的损坏隐私的广告买卖感受？

● 新式的加密原生广告买卖平台以及广告机构——将会有新式的运用加密原语的广告机构，不管是正在UI层（比如经过点击广告来铸造一个NFT），依然正在广告买卖/数据库层（比如，正在Solana上托管广告买卖，正在Ceramic或Tableland上托管广告实质）。

● 抗Sybil打击以及人道证实——用户若何证实一个地方是由真人（而非呆板人）持有，同时判别出用户将有多个地方？

咱们以为，加密本领正处于利用法式以及破费性产物研究实验的渺小时期，增添器械对于其乐成相当主要。假设你在修建Web3增添客栈，咱们很快乐领会更多，并与你一统研究创意迷宫。