说说社交裂变营销模式，还是先做好产品再去营销吧

这几年来，利用社交关系进行拉新裂变和宣传推广（简称社交裂变），无疑是最火的营销模式之一。而拼多多则是其中的佼佼者。前几年风风火火的微商分销模式，也是利用微信社交关系，来进行一传十、十传百的推广。而对于拉新推广者来说，平台或商家会给予各种奖励。

在区块链领域，也有项目采用这种方式来做营销推广。比如，有一个做订票和酒店住宿业务的区块链项目，就是这么做的。只要你成功地拉来新用户，或是你拉来的用户产生了成交，你都能获得代币奖励。然后你在交易所把这些代币换成法币。事实上，币乎也是这么做的。比如币乎的邀请拉新活动，就是对邀请者奖励一定的KEY。

基于这些现象，这一两年来，我一直在思考一个问题，就是如何借助通证经济模式，来更好地做社交裂变营销。但是后来我发现，自己进入了一个误区，就是总想着用利益来激励人们去拉新裂变，这有些轻重不分和本末倒置了。的确，有钱能使鬼推磨，但其实算下来，你会发现这个社交裂变的奖励并不多。

一个APP或者一个购物链接，我之所以推荐给我的亲戚好友，是因为我认为它对他们好，而不是因为推荐它，我能获得某种奖励或优惠。毕竟这个奖励也不多，我为什么要拉下面子去请他们加入，或是冒着自己名声被搞坏的风险，去推它呢？也就是说，我邀请别人注册某个APP，或是发一个拼多多之类的砍价链接，除了付出时间精力外，我还要欠人人情或失去面子。而我得到的奖励或优惠，只有区区几块钱而已。这对于大部分人来说，都不太划算。只有那些对蝇头小利特别敏感的人，或者是能够大规模去推广拉新的人（包括羊毛党），才会认为划得来。

那么，什么情况下，我会积极主动地向别人推荐某个APP或链接呢？首先，就是它必须对他人有用。比如，如果你是一个内容平台，那你要有好的内容。如果是一个省钱购物网站，那你必须物美价廉。就是说，同样的产品，你价格比别人低；同样的价格，你的产品比别人好。如果你做不到，哪怕你有奖励，我也不敢推荐给别人。反过来，如果你做到了，不用你奖励，我都会主动推荐。

这个道理很简单，好像是一句正确的废话。但其实我们很容易本末倒置，我自己就是如此。比如我研究了一些通证模式，就老是想着如何把它套用到电商或其他互联网营销中去。但是做电商也是卖产品，你首先要做到的，是确保你的产品和服务有竞争力，然后才去思考用什么方式去营销，而不是说，自以为有了某个营销模式，就可以无敌于天下。总之，我们的工作重心，是放到产品和供应链上。

做内容也是如此，我们要发力去拓展优秀作者，并且激发他们创造出优秀的内容，因为他们就是“供应链”。这就是为什么币乎要把鼓励优质内容作为重中之重。因为如果没有好的内容，那人们就根本不会去推给别人，因为连他自己都不会去看。

这个道理很简单，可恰恰是因为简单，我们经常忽视它。我们会说如何去拉抬币价，如何去做市值管理，如何去做营销推广，却唯独不会去讨论，如何去增强作者阵容，如何去激发他们的积极性和创造性。

最后，我们要把事情做成，最终还是要尊重常识。而做好产品，就是最大的常识。

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