顶级高手分享流量新玩法,适合熊市的币圈,也适合处于低谷的人

 空投币   2020-05-07  来源:互联网  0 条评论
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最近看了一本书《流量是蓝海》,作者是毕胜,我眼里的一个顶级流量高手。


他在百度的时候就负责流量(营销)这块,应该是PC互联网时代最会玩流量的人之一。百度上市后,他就财富自由了,后来因为雷军的建议,又搞了电商,做了最大的鞋类电商——乐淘网。当然,搞懂垂直电商的玩法后,他写了一篇文章《垂直电商都是骗局》DISS整个行业,引起行业震动,然后他就把乐淘卖了,把钱收回一部分,退给投资人。

后来重新创业,因为各种原因,居然又选择了电商,只不过,完全换了一个商业模式,也同时换了一套流量打法。其实他最开始在流量获取上也按百度时的老玩法,砸了一个亿,一点水花都没有溅起来,在各种蛋疼焦虑失眠后,换了新玩法,再次牛逼轰轰起来,把很多大佬都变成了他的铁杆用户,比如蔡康永,比如很多首长的子女。

一个人能用一种流量玩到顶级已经很牛逼了,换个玩法,又是该领域第一,应该算是顶级高手了。

这本书让我受益匪浅,甚至有点激动,连续看了两遍,毕竟要看到一本实用的好书是很难的。人都喜欢吹牛,比如谁都能聊几句中美关系,大部分人却搞不定自己的实际问题,比如和客户的关系,和用户的关系。吃着泡面,大门不出,看看书,上上网,操心国际大事,是人生常态。我这么干了很多年,现在也常常这么干,因为指点江山的感觉真的很爽。

网上讨论一个事情对错的文字哪哪都是,感觉处处都是要做世界裁判的上帝。但真正做成过事,尤其做成过大事的,聊怎么具体解决问题的文字,却非常少(毕竟做成大事的人都很忙),所以这样的内容就尤为珍贵。


毕胜这本书,分享他做商城,是怎么解决一个个实际流量问题的,算是他自己的实操分享。

传统的流量玩法,简单说就是漏洞模型:

从曝光,到最后的业绩,有个转化率的问题,层层递减。

但是,现在人人都这么玩,流量获取的门槛就很高,市场又饱和,从增量市场变成了存量市场,所以,这个玩法目前效果很差,效率很低。

于是,毕胜搞了个新玩法,梯形玩法,层层递增,注重流量的质量,而不是数量。

他希望每个他产品的用户,都能带来更多用户,而不是每次流失一部分,留下一部分。

他说的这套玩法就是流量=人心,用户信任你了,自然就推荐你。所以,这套打法的基础核心,就是产品要真的好,好的让你想推荐的那种。其实目前很多做内容的,比如半佛,也是这个打法。

以毕胜的必要商城为例,他发现消费者端已经没有优化空间了,就逆向优化生产端,做柔性生产线:你要什么,先告诉必要的商家,然后再根据你的需求给你做商品。

这样把电商成本最贵的环节「库存」给干掉了,然后还个性化。比较典型的,比如眼镜,能用几百元买到几千的产品,因为眼镜品种太多,库存成本太高。而他的模式,直接是0库存,有需求再生产。

当然,看起来容易,做起来其实痛苦,他一个财富自由的人,为了干这个事,准备了5年,还自己跑到生产线宿舍住,是个狠人。

愿意为一个事情踏实低调的准备5年,牛逼也正常。

当然,这个流量打法适合现在的阶段,如果是在流量红利期,比如2014移动互联网爆发的时候,就未必适合了。

那个增量时代,漏斗模型就是效率最高的,因为用户都在蜂拥而入,漏斗够大,获客成本够低,滴滴这种先上线再优化的打法是OK甚至是最对的,只要后续跟上就行。

现在是存量PK时代,注意力稀缺,漏斗开口小,转化又低,这个打法就往往失灵。

这很像币圈的牛市和熊市。

市场增量,流量爆发时期,好比区块链的牛市。这个时候,你如果先花3年时间,好好打磨产品,等你打磨好,市场就凉了,你产品再好,未必能有人追捧,是很有追求,但不高效。

所以,牛市的时候,币圈只有两种项目收益最大:

一种是:多年沉淀,准备到位,实力到位,然后借着牛市一炮而红。

一种是:我虽然没有项目和真实力,但是我先通过营销把钱和流量搞过来再说。

第一种当然最好,产品也好,营销也到位。

第二种谈不上差,除非你割一把就跑, 但其实还可以牛市赚了钱和流量,然后拼命补上自己的实力,虽然有点赶,感觉一直在打仗,但未必不能成,类似滴滴。

牛市会营销,不管有没实力,基本都能风光一把。而牛市不营销,埋头搞产品,可能有情怀很牛逼,但也许做到凉凉,也没多少人知道。

同样,在熊市的时候,市场上本就没有多少流量,你如果花太多心思在流量获取(营销)上,效率差不说,还会耽误精力打磨产品本身。

所以,熊市的时候,更适合红海的玩法:踏踏实实的做产品,打磨核心,做别人愿意推荐的产品。

然后等到牛市的时候,就要浪一些,各种营销搞起来,毕竟这个世界更浪的人确实更有优势。而且,你比新进场的人有优势,他们都浪,你为何不能浪?

这套玩法,当然也适合个人,市场有牛熊,人生也起起伏伏伏伏伏伏伏伏。

史玉柱在跌倒又爬起来后说:要珍惜你挫折后的时光,因为这个时候,你的心态是最谨慎的,思考的东西也实用,一旦风光了,又会忍不住关注一些高大上又假大空的东西。

低谷的时候,人的心境也没那么浮躁,很适合沉淀自己的实力,这时候,少一些花里胡哨,多一点踏实,学习效率高,比较划算。人生高潮时,其实很难沉下心做事学习,我每次一到顺境,就容易觉得自己最牛逼,看谁谁傻逼。逆境了,就各种学习,真实成长。

江南愤青说他低谷的时候,整天呆在家里,也不工作,被一堆人用异样的眼光看待,但他觉得,低谷有低谷的活法,秋收冬藏,冬天的时候,非要出去浪,可能会被冻死,而到了春夏之际,万物生长,也许一波就够了。后来,果然他呆了几年后再出发,把握了几个机会,就快速财富自由了。

在正确的时候,做正确的事:一直把头埋在水面游不快,一直潜在水里会憋死。

当然,做正确选择之前,需要先正确的认识这个世界。

我自己实践下来,最快速正确认识世界的方式,就是多见世面:要么自己去做事,要么,多看那些真正做成过事,尤其是做成过有难度的大事的人的真实分享。

毕胜在书里分享了几个做乐淘卖鞋时的事:有很多人,七天无理由退货,会买了鞋子,退回来半个砖头。还有很多人,为了退货合理,会故意把鞋子,用热吹风吹到脱胶,这样就是商品问题了,这样的退货,毕胜说做乐淘时一年能收到2000万元的量级。

像这样的经历,如果你不做事,又不看做事的人的分享,是永远不会懂的。而知道世上在时刻发生这样的事,你会很快速的理解很多不容易理解的现象。

多见世面还有一个好处,见过真正牛逼的人和事,就会知道自己有几斤几两,就会谦虚起来,就会踏实学习。当然,如果你看到别人牛逼,总是要想方设法否定他,认为他不是吹牛,就是用了不正当手段,那。。。。其实也挺好的,毕竟,开心才是最重要的。

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