顶级高手分享流量新玩法，适合熊市的币圈，也适合处于低谷的人

最近看了一本书《流量是蓝海》，作者是毕胜，我眼里的一个顶级流量高手。

他在百度的时候就负责流量（营销）这块，应该是PC互联网时代最会玩流量的人之一。百度上市后，他就财富自由了，后来因为雷军的建议，又搞了电商，做了最大的鞋类电商——乐淘网。当然，搞懂垂直电商的玩法后，他写了一篇文章《垂直电商都是骗局》DISS整个行业，引起行业震动，然后他就把乐淘卖了，把钱收回一部分，退给投资人。

后来重新创业，因为各种原因，居然又选择了电商，只不过，完全换了一个商业模式，也同时换了一套流量打法。其实他最开始在流量获取上也按百度时的老玩法，砸了一个亿，一点水花都没有溅起来，在各种蛋疼焦虑失眠后，换了新玩法，再次牛逼轰轰起来，把很多大佬都变成了他的铁杆用户，比如蔡康永，比如很多首长的子女。

一个人能用一种流量玩到顶级已经很牛逼了，换个玩法，又是该领域第一，应该算是顶级高手了。

这本书让我受益匪浅，甚至有点激动，连续看了两遍，毕竟要看到一本实用的好书是很难的。人都喜欢吹牛，比如谁都能聊几句中美关系，大部分人却搞不定自己的实际问题，比如和客户的关系，和用户的关系。吃着泡面，大门不出，看看书，上上网，操心国际大事，是人生常态。我这么干了很多年，现在也常常这么干，因为指点江山的感觉真的很爽。

网上讨论一个事情对错的文字哪哪都是，感觉处处都是要做世界裁判的上帝。但真正做成过事，尤其做成过大事的，聊怎么具体解决问题的文字，却非常少（毕竟做成大事的人都很忙），所以这样的内容就尤为珍贵。

毕胜这本书，分享他做商城，是怎么解决一个个实际流量问题的，算是他自己的实操分享。

传统的流量玩法，简单说就是漏洞模型：

从曝光，到最后的业绩，有个转化率的问题，层层递减。

但是，现在人人都这么玩，流量获取的门槛就很高，市场又饱和，从增量市场变成了存量市场，所以，这个玩法目前效果很差，效率很低。

于是，毕胜搞了个新玩法，梯形玩法，层层递增，注重流量的质量，而不是数量。

他希望每个他产品的用户，都能带来更多用户，而不是每次流失一部分，留下一部分。

他说的这套玩法就是流量=人心，用户信任你了，自然就推荐你。所以，这套打法的基础核心，就是产品要真的好，好的让你想推荐的那种。其实目前很多做内容的，比如半佛，也是这个打法。

以毕胜的必要商城为例，他发现消费者端已经没有优化空间了，就逆向优化生产端，做柔性生产线：你要什么，先告诉必要的商家，然后再根据你的需求给你做商品。

这样把电商成本最贵的环节「库存」给干掉了，然后还个性化。比较典型的，比如眼镜，能用几百元买到几千的产品，因为眼镜品种太多，库存成本太高。而他的模式，直接是0库存，有需求再生产。

当然，看起来容易，做起来其实痛苦，他一个财富自由的人，为了干这个事，准备了5年，还自己跑到生产线宿舍住，是个狠人。

愿意为一个事情踏实低调的准备5年，牛逼也正常。

当然，这个流量打法适合现在的阶段，如果是在流量红利期，比如2014移动互联网爆发的时候，就未必适合了。

那个增量时代，漏斗模型就是效率最高的，因为用户都在蜂拥而入，漏斗够大，获客成本够低，滴滴这种先上线再优化的打法是OK甚至是最对的，只要后续跟上就行。

现在是存量PK时代，注意力稀缺，漏斗开口小，转化又低，这个打法就往往失灵。

这很像币圈的牛市和熊市。

市场增量，流量爆发时期，好比区块链的牛市。这个时候，你如果先花3年时间，好好打磨产品，等你打磨好，市场就凉了，你产品再好，未必能有人追捧，是很有追求，但不高效。

所以，牛市的时候，币圈只有两种项目收益最大：

一种是：多年沉淀，准备到位，实力到位，然后借着牛市一炮而红。

一种是：我虽然没有项目和真实力，但是我先通过营销把钱和流量搞过来再说。

第一种当然最好，产品也好，营销也到位。

第二种谈不上差，除非你割一把就跑， 但其实还可以牛市赚了钱和流量，然后拼命补上自己的实力，虽然有点赶，感觉一直在打仗，但未必不能成，类似滴滴。

牛市会营销，不管有没实力，基本都能风光一把。而牛市不营销，埋头搞产品，可能有情怀很牛逼，但也许做到凉凉，也没多少人知道。

同样，在熊市的时候，市场上本就没有多少流量，你如果花太多心思在流量获取（营销）上，效率差不说，还会耽误精力打磨产品本身。

所以，熊市的时候，更适合红海的玩法：踏踏实实的做产品，打磨核心，做别人愿意推荐的产品。

然后等到牛市的时候，就要浪一些，各种营销搞起来，毕竟这个世界更浪的人确实更有优势。而且，你比新进场的人有优势，他们都浪，你为何不能浪？

这套玩法，当然也适合个人，市场有牛熊，人生也起起伏伏伏伏伏伏伏伏。

史玉柱在跌倒又爬起来后说：要珍惜你挫折后的时光，因为这个时候，你的心态是最谨慎的，思考的东西也实用，一旦风光了，又会忍不住关注一些高大上又假大空的东西。

低谷的时候，人的心境也没那么浮躁，很适合沉淀自己的实力，这时候，少一些花里胡哨，多一点踏实，学习效率高，比较划算。人生高潮时，其实很难沉下心做事学习，我每次一到顺境，就容易觉得自己最牛逼，看谁谁傻逼。逆境了，就各种学习，真实成长。

江南愤青说他低谷的时候，整天呆在家里，也不工作，被一堆人用异样的眼光看待，但他觉得，低谷有低谷的活法，秋收冬藏，冬天的时候，非要出去浪，可能会被冻死，而到了春夏之际，万物生长，也许一波就够了。后来，果然他呆了几年后再出发，把握了几个机会，就快速财富自由了。

在正确的时候，做正确的事：一直把头埋在水面游不快，一直潜在水里会憋死。

当然，做正确选择之前，需要先正确的认识这个世界。

我自己实践下来，最快速正确认识世界的方式，就是多见世面：要么自己去做事，要么，多看那些真正做成过事，尤其是做成过有难度的大事的人的真实分享。

毕胜在书里分享了几个做乐淘卖鞋时的事：有很多人，七天无理由退货，会买了鞋子，退回来半个砖头。还有很多人，为了退货合理，会故意把鞋子，用热吹风吹到脱胶，这样就是商品问题了，这样的退货，毕胜说做乐淘时一年能收到2000万元的量级。

像这样的经历，如果你不做事，又不看做事的人的分享，是永远不会懂的。而知道世上在时刻发生这样的事，你会很快速的理解很多不容易理解的现象。

多见世面还有一个好处，见过真正牛逼的人和事，就会知道自己有几斤几两，就会谦虚起来，就会踏实学习。当然，如果你看到别人牛逼，总是要想方设法否定他，认为他不是吹牛，就是用了不正当手段，那。。。。其实也挺好的，毕竟，开心才是最重要的。