《汤姆·索亚历险记》中的主人公,他正直仗义、聪明好动,虽然不爱上学,但却能敏锐地感知到人性的特点。
小说中汤姆让小伙伴刷篱笆的片段已经成为经典故事,当仔细回顾其中的细节时,我们能够发现背后的商业逻辑。
汤姆•索亚因为调皮而惹怒了姨妈。为了惩罚他,姨妈让他把家里的篱笆全部刷上油漆。
周六的早晨,天气晴朗,阳光明媚,别的孩子正准备享受自由的欢乐时光,汤姆却不得不面对这又脏又累的苦差事。
汤姆看见去打水的西德尼,便主动用小玩具与他交换工作,但却遭到拒绝。汤姆心灰意冷——显然,用有限的小玩具不足以促成交易。
就在此时,一个伟大的想法涌现出来。
汤姆开始认真地刷着篱笆,他的朋友本恩从身边经过,故意用玩具挑逗汤姆。
而汤姆却假装没看见,忘我地投入到刷篱笆的工作中。
他用刷子认真地刷两下,退后几步仔细地看看,仿佛正在雕琢一件工艺品;然后又上前补上几刷子,以确保工作完美无瑕。
汤姆完全无视本恩的存在,他投入的表演散发出了强大的现实扭曲力场,让本恩的意识变得模糊。
汤姆的巨大反差让本恩觉得有些吃惊。
是什么让他干得这么带劲,连玩具都无法吸引他?本恩心想,刷篱笆这件事一定有我不知道的乐趣!于是,本恩主动说:“汤姆,能让我试试吗?”
汤姆高傲地说:“那可不行!你见过几个孩子能有资格刷篱笆?而且这临街的篱笆可是姨妈的脸面,姨妈是非常在意的!所以只有非常专业的人才能干好——两千个小孩当中都找不出一个来!”话语当中带着天然的优越感。
这反而激发了本恩更强烈的兴趣。他主动提出用自己的苹果来换刷篱笆的机会。
汤姆经过“再三思索”,只得“不情愿”地让他尝试一下。本恩终于得到了这“来之不易”的机会,认认真真地刷起了篱笆。
有了本恩作为标杆,越来越多的小伙伴被汤姆的磁场吸引过来;人越多,磁场便越强烈,小伙伴们纷纷将手中的零食、玩具排队献给汤姆——只为换取一次刷篱笆的机会。
而汤姆则坐在大树底下玩着小伙伴的玩具,静静地吃着水果,并且监督着他们帮自己干活。
篱笆被刷了整整三遍,如果不是油漆用完,也许汤姆会让全村的小孩都“破产”。
当姨妈过来检查时,对“汤姆的工作”非常满意,并给予他一定的奖励。
这个小故事中,汤姆不但不用自己动手干“苦活”,甚至让别人做本应自己该做的事时,还让他人心甘情愿,并且完成得非常好。
小朋友们在刷油漆中获得了神圣感和使命感,信仰出来了。
而汤姆则实打实的收获了姨妈的奖励和小朋友的玩具。
放到币圈投资,这。。怎么这么像给庄家抬轿子?
当一份苦差事的单调和无味摆在眼前,“苦其心志劳其筋骨成为更优秀的人“,这类激励的话语已经起不了什么作用,别说帮忙,就算给一点蝇头小利也不会让对方动心。
这就像初级的项目方做社群营销时,会告诉投资者:我们会在社群里发红包,大家快来领。
领完了之后呢,心照不宣的作鸟兽散,留存率极低粘度也不高。
这时,作为洞悉市场情绪的人会散播一种情绪,对这件事情赋予了更高的意义,从饥饿营销的角度入手,越是禁忌,越是迷人,越有诱惑力。
所以很多投资人在买币亏损的过程中,受到过项目方潜移默化的“教育”,在他人看来是个垃圾币种,自己却总觉得买出了信仰,守出了意义感。
就像汤姆,把一份价值为负的苦差事,变成了让他人认为是有神圣感的正价值的事,用一种不墨守成规的方式,达到了自己的目的,成为你最大的获益者。
学会让别人甘愿成为给自己抬轿子的人,才是市场上最大的赢家
资料参考:
《伯凡时间》
《汤姆·索亚历险记》
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