通证产品的流量变现 || B站也最近也流行锤人？看来这事可能躲不掉了?

大家好，我是老僧，最近努力想在B站做个UP主。

在熬了很多夜，发际线后移1厘米后，终于在B站上传了第一个视频，并逐步释放了我的沙雕人格。

前段时间被怼后，我虽然表面尽量装着淡定，但内心里其实隐隐有着一股劲：认为我没有创作能力？那我就做到同时在币乎，B站，公众号，油管，视频号，五个平台同时日更，还都真人出境。我要证明我的创作力。

然后这几天脸啪啪的疼。在公众号日更4天后，我先是意外的发现，居然有2篇能做到1000左右的阅读，然后又很快意识到公众号目前日更的做法是错的。

B站要日更也是可以做到的，但是，做法也是错的。

打击我最惨的是这两个事：
1，昨天看了半佛最新一期的视频，发现在B站也有很多UP主被锤，哪怕是徐大SAO这样很本分的。（半佛这种骚气的，看着火得轻松，其实因为内容收到不少律师函。）

2，最近看到一周才两更的南宫远评论区，也有觉得他是没货硬要输出，还有看到说他这样的人越多，币乎越没价值。

我本来想着去B站了，或者减少更新频率或者降低收入，自己以后也许能不被锤了，但现在放弃了，彻底躺平了。尽力做好的同时，也做好将来在B站万一做起来了，也可能被锤的心理准备。

最近我经常有意在币乎写一篇我认为阅读会相对高的（虽然有时也起不来），隔天再写一篇我认为阅读会低的。现在觉得，顺其自然吧。

哪天我公众号和B站做起来了，我就会逐渐减少在币乎的日更，最后调整为随机更新，不会为了证明自己可以日更而日更。毕竟币乎确实是个切存量蛋糕的逻辑。

只要B站做起来（希望半年内能做到），我也会给币乎和MYKEY做些流量反哺，以感谢币乎陪我度过最艰难的岁月。现在简单想到的，大概是在B站视频里，插入MYKEY红包彩蛋的玩法。

接下来，仔细聊聊B站流行锤人的原因——流量之争，也聊聊通证产品的流量价值捕获和变现。

昨天看半佛的视频，除了知道B站最近很多人被锤，还看到他的一个可能性逻辑分析：用户的时间，固定是24小时的，B站得到多了，其他内容平台就少了。而B站， 是时间黑洞。

1，停不下来：用户平均使用时长在77分钟
2，用户都很年轻：平均年龄是21岁。
3，粘性恐怖：年留存在80%。（真的吓到我了）

简单说，就是未来的年轻人都在涌入B站，而且来了就不走，还每天呆很久。前途简直是不可限量到爆炸，我昨天看完B站数据都差点考虑买入B站股票了。

那这么牛逼的B站，流量变现方式是什么呢？最主要是游戏，然后是大会员等增值服务，最后才是广告和电商。

币乎最近也试水变现，做了广告功能。我不知道其他币东是否反感，我是挺开心的，会忍不住每天打开3个广告看一下，感觉像领了3个红包，对广告主内容感兴趣的话，也会下滑看一下。

当然，通证产品其实还有一个特点和普通产品不一样，用户净值高很多。

大体上，金融属性越强的产品，用户净值是越高的。

一般的产品，公司愿意投入的获客成本在几块到十几块；到了O2O，贵了一些，几十块；我知道的一些P2P公司的单个获客成本，到了100块以上，尤其是真人身份信息的，都觉得值。

而币圈通证产品里，用户是通过层层筛选。首先，你得了解币圈，其次你完成了实名验证，才能领广告的KEY，最后，你还得愿意更新版币乎。

你看几个特点，了解币圈，实名认证，愿意积极尝试新事物，实属优质用户中的优质用户。

愿意进入币乎广告的用户，我自己觉得按200元一个算获客成本，不算过分，尤其像合约平台这种。一个有效用户带过去，能产生的综合价值，应该很容易超过200元。

所以，我自己的感受，币乎的流量价值还没有释放出来，应该应该还有很大的发展空间：一个是效率提升的空间，一个是变现方式的提升空间。

1，变现效率提升

对于流量变现效率提升，我聊几个真实故事。

故事一：做糗事百科的王坚写了一本书叫《结网》，内容我都忘了，但一个例子我印象深刻：糗事百科上了广告后，收入其实能基本覆盖各种成本，本来王坚觉得还不错。但后来，有个高人指点他一下，然后他做了一些广告策略的调整，最后，在基本不影响用户体验的情况下，糗事百科的广告收入，翻了4倍。是的，只是一个策略的调整，广告收入翻了四倍。

故事二：一般我们认为谷歌这样的大公司，是不缺流量的，但是，实际上，Google每年会花费179亿美金左右来到处买流量。

具体内容更可以参考下面两篇文章：
文章一：In 2018, TAC as a percentage of advertising revenues was 23% for Google.

文章二：Cost of revenues at Alphabet rose 25% to $17.9 billion during the period from a year earlier.
（此部分信息来源为公众号：小北的梦呓）

那为什么谷歌要买大量的流量呢，很简单，ROI为正。简单说，就是花10块钱买的流量，可以通过推荐算法优化，策略设计，以及包装，卖出超过10块的价格，只要ROI为正，那当然是越多买越好。

这方面，今日头条也是做得比较狠的。凭借着越来越牛的算法和分发效率，今日头条是各种舍得花钱买流量，只要一跑通，快速砸钱做大市场，最近看到海外版抖音TikTok已经八亿用户了，连苹果都入驻了，实在牛逼。

而抖音在变现上，做得也很彻底，DOU+直接给视频卖流量，一个视频4900次的曝光，卖98元（我一直觉得贵，没舍得买）

这个流量曝光，就是别人在刷抖音的时候展示一下，如果内容不行，可能2秒展示都不到就下一个了，可以说是非常廉价的曝光，但卖得确实不便宜。

抖音在直播变现上也舍得砸钱和宣传，最近老罗之外，连董明珠这种顶级企业家都上抖音直播带货了，虽然主要是做品宣，但董的入驻背后，未必没有抖音的努力。

再比如另一个优质的公司，脸书，我印象最深的一个对脸书的吐槽是这样的：世界上最聪明的人，不应该每天花时间想着怎么把广告卖给更多人。对错不论，但是，说明脸书也是有大量工程师，每天在提升广告变现的效率。

我自己看币乎，有着很大的价值，只是没挖掘出来。其实无论是很早期的凭借币乎的流量的币乎榜也好，还是买卖赞的群也好，还是买卖阅读也好，这些价值的本身都是币乎的流量价值，只不过被其他人用其他方式捕捉了，对币乎属于一定程度的价值外流。

如果能把被其他渠道弄走的价值抓回来，然后，赋予到通证KEY上，KEY的价值应该会更稳一些。

2，变现方式拓展

参考B站，除了广告变现，B站的大会员，以及游戏，都是非常牛逼的变现方式，收入相当可以。

看下B站过去4年的各变现方式收入占比变化：
（信息来源为@搜狐财经：B站”破圈”如何取胜：非游戏收入比重已占5成，2019年前三季累亏9个亿）

2017年，B站营收为24.68亿元，毛利5.49亿，游戏占比最高，到了83.4%。之后，游戏占比逐年递减，直播和增值业务（大会员），以及电商的比重在增加。

2019年，B站总营收到了67.8亿：

收入占比如下：

可以看到游戏的收入在增加，但占比在下降。

而直播和增值服务增涨最凶猛，占比从14.3到了21.2%，其次是电商，占比从3.5%到了7.6%。


同样是社区，同样是内容平台的币乎，目前有做了两个流量变现。一个是广告，一个是MYKEY的手续费，后者应该算增值服务。而MYKEY里有接入游戏，如果将来游戏能爆发，在把对应的价值转化部分到KEY上，想必KEY的价值也会稳不少。

直播，电商，游戏，增值服务，对于币乎来说都可以发力的方向。微信这些方式也做了，微信游戏的收入就不说了，一个王者荣耀简直馋哭所有人。而微信直播近期也看到不少推进。微信的文章里，也是各种广告。

币乎目前很克制，但将来未必不能发力。

然后，再聊聊通证产品的独有特点：通证。

B站的各种营收价值，最后基本都会被B站的股票捕捉到，但是我相信，B站的用户，持有B站股票的概率，肯定少的可怜，尤其很多都是20岁左右的学生。而通证产品不一样。基本是人人持币，只要你在币乎实名了，点赞了，玩耍了，肯定手里都有币。

而B站的广告和各种游戏的变现价值，其实和普通用户无关。币乎的广告这几天不少币东感受到了，我自己是完全不排斥，甚至有点喜欢，这就是通证产品的最大优势，可以对价值做更精细的分发，人人获益，也就降低排斥。

所以，广告也好，直播也罢，甚至将来的游戏也罢，我们都可以在做贡献的同时（花注意就是做贡献），一起做大蛋糕，也分一杯羹。

其他平台往往会觉得平台广告接多了影响体验，而币东却经常希望币乎多搞广告。

总之，通证产品，是很不同于传统产品的新东东。

当然，有个问题要问：通证产品，还会带来羊毛党的问题，总体到底是好处多坏处多？

我觉得可能还是要回到最开头：看效率。今日头条也好，谷歌也好，脸书也好，他们是通过工程师优化算法来提升效率。

而产品加入通证，某种程度上和提升算法是一样的，都是为了提升效率。综合效率我不确定如何衡量，但对于价值的精准分配，通证产品的效率是肯定更高的，那基于这一点逻辑的流量增值和捕获也会更高效。

我自己的观点，币乎未来可以做的事情，空间肯定很大，我相信这也是很多顶级投资人比如梁信军愿意投币乎的原因之一。

以及，2年了，不管如何起伏，币乎始终还是区块链内容的头部。

所以，也许当下有点不那么明亮，也许有很多不足，但是未来还是有可期的。只不过，这条路走起来不会那么顺利。就像半佛仙人对B站的形容：B站目前在破圈，像是在渡劫，渡过去了，就是大罗金仙。

币圈本就还在熊市，又有疫情影响，所以可以看到很多不如意。但是，或者因为行业环境的变化(比如最近国家队开始下场)，或者借助牛市的到来，作为通证产品先行者的币乎，也许有一天也会渡劫成功，修成大罗金仙。

当然，作为普通币东，更重要的也许是冷静，不会因为看了一篇有点过于乐观的帖子（比如这篇），就去买币，也不会因为看到一个吐槽的帖子，就卖币。

更多去思考，这个行业的未来是什么，如果是一个很有前途的行业，那么，作为头部选手，是否有机会突围。

如果实在看不清楚，至少不要冲动，不要急着花钱，尤其疫情期间，现金为王，然后慢慢让时间给答案。

感谢看完。