回忆录 | 聊聊我在券商和基金公司怎么做业务的，说说专业人士那些事

原油宝那个事儿爆发以后，一度引起大家热议，我看到不少评论文章在指责中国银行相关人员的专业度。

这些评论给了我写本文的灵感。今天说说所谓专业机构的那些事儿。

中行本次在衍生品投资方面确实做的非常不专业，这是事实，我想说的更大的真相，其实是整个金融圈子，越是底层越缺乏专业素养！

何出此言呢？因为我就是金融机构出身啊！身边同事都怎么做事的，我太清楚了。

9年前，我第一次去券商工作，那时候是刚考过证券从业资格证，其实我啥经验都没有，还敢给券商投简历。

去券商工作，跟今年我找工作的情况可完全不一样。那时候是2011年，我把简历甩出去，很快就有券商给我打电话，应聘也非常顺利，我在半个月里就成功入职申银万国证券。

很幸运的是，这家券商算是相对负责任的券商，它有一个很好的传统，营业部的所有人员都要参加晨会，在晨会上，由各个投资顾问对近期热点，投资知识进行分享。它家在做专业培训方面，工作做得很足。

我在那家营业部做客户经理，工作了一年。实话说，那年我的业绩特别差，唯一庆幸的是学到了一些投资方法论，从宏观经济到微观逻辑，从技术分析到投资心理都略有了解。另外，我也接触了很多股民，深入去了解别人的投资思路。这段经历，如今想想还是很有意思。

因为我业绩一直不好，收入也就很低，感觉生活压力太大，最后就只能离开。

随后又加入了某头部券商，这家券商以策略会闻名，每每开会，股市都要闻之色变！虽然它家的研报很有名，可是底层从业人员的水准真的不敢恭维。

在这里，我几乎从未参加过任何专业培训，部门负责人只会告诉你，要怎么营销客户过来开户，要多多注意话术，多用一些套路，反正最后都是要搞来客户，让他们成交。

要问我在这样的公司学到了啥，讲真是除了聊天，啥都没有学会。这里的收入嘛，根本就没法维持生活。

真心话，在券商工作，如果你只是底层业务员，什么“专业度”根本就不重要，也没用。如果客户问你专业问题，打哈哈就可以忽悠过去。讲专业，不如讲个人魅力，讲忽悠的本事。

我的一些同事，自己从来不炒股的，没有股票账户，但是一点都不影响开发客户呀。反过来，如果你太懂专业知识了，可能会给客户提示风险，这对于营业部而言，可不是什么好事。

在券商，你要是业务员，只要做一个死多头就可以了。股市行情好的时候，就让股民炒股；行情不好了，可以推荐逆回购和理财；小资金的客户要推荐买股票，大资金客户要推荐“两融”。反正，永远都有产品可以卖给客户，就看你怎么做销售。

我因为那时候刚在北京扎根，虽然不喜欢，但不能立马离开，还是坚持了半年，最后实在受不了这种氛围，于2013年底离职了。

打从券商离开，我就转行做了互联网金融，虽然这跟金融看上去还有些关联，实际玩法可是相距甚远。

到下一次再进传统金融行业，是2016年的事情，是在一家基金销售公司。我是作为中台维护岗，负责TA等工作，偶尔也要负责投研业务。

每天都盯着基金那些事儿，做一些数据统计，看起来很繁琐，不过有提升也是真的。数据看多了，基本就能了解，当前的市场热点是啥，以及近期的投资机会有哪些。

如果只看底层从业者，基金从业人员整体来说，专业水准要比券商高很多。尤其是公募基金的小伙伴，我接触到的从业人员，没听说胡乱承诺的，毕竟基金主要还是做B端客户为主，机构客户谁又好糊弄呢？至于个人投资者，基本都是微信、支付宝、天天基金等头部平台的客户，这些平台做的都不错，风险提示比较到位，也没什么可以吐槽的。

如果是问怎么选基金，我倒也能有一些经验，不过在币乎平台，就没必要细说了?。

总体来说吧，金融圈子里底层的从业人员，其实就那么回事儿，别听他们说起来头头是道，实话讲，很多人脑子里根本没货。

一个简单例子，以前有人问我同事，煤炭和钢铁行业的互动关系是什么？结果，券商从业人员竟然都不懂从产业上下游逻辑去看问题，都不懂供需关系，这怎么做的分析？难道每天就看点K线图嘛？问题是K线也没学好啊，连压力、支撑线也画不出来，这有些说不过去了。

这种底层的金融从业人员，散户还把他们当专家，总让他们去帮自己分析股票，他们却把散户当韭菜，满嘴胡言，从不思考怎么提升专业能力。

我也有认识一些银行的工作人员，每天也就数数钱，跑业务，拉存款，然后还跟别人讲理财，自己连基金、股票、期货都没做过的人，凭啥说起理财就能夸夸其谈？

比较无耻的是，到了一些场合，这帮伪专家开始出来忽悠人了。说自己是持牌的人员，各种信口开河，骗取别人的信任，最后还是为了成交。

再说那些所谓高端的金融从业人员，我也有结识的PE机构的，券商的保代，咨询公司的牛人。

这些人有个特点，都是学历很高，人特聪明的那种，理论水平很高，学的东西很多，有一些学的很深。

可是吧，这些人也只能在圈内牛逼，离开圈子，就很难发挥价值了，甚至悯然众人矣。

为何呢？

金融行业的专家吧，它是要基于这个圈子，离开了圈子，你没有数据支持，没有同事的帮助，能有个什么专业啊？就比如基金经理，说起来很厉害吧，如果没有研究员和助理，谁给你分析数据，谁给你提供参考信息？这是团队的力量，并不是说只有经理很牛逼。

再看币圈的那帮所谓专家，其实何尝不是如此呢？

有些人笑话@王团长，“都什么狗屁水平，天天在那里发扯淡玩意儿”？另一些人，又疯狂迷信王团长，每每看到币价涨了，一顿狂吹。

王团长这人还算好的，他很真实啊。他赚了会给大家说，如果赔了，也会发出来，这跟很多专家可不一样，专家是赚钱会发出来，赔钱不说话，还忽悠别人跟单操作。

炒币这个圈子，你说谁算是专家呢？我不客气的讲，比特币出来才十年左右，啥玩意儿玩10年，你就敢自称专家啦？我炒股超10年了，我说自己是专家了吗？

10年，整个市场才这么短历史，大家都是摸索着前进，你以为你搞懂了市场的真谛，其实很可能只是侥幸猜对了一些事情。人还是得有一些敬畏之心的。

看到那些喜欢冒充专家，糊弄散户的人，都忍不住要揭露他们。平时连基本的经济常识都不去学，基本的投资理念都没有形成，怎么就被包装成专业人士啦？

对这样的人，想对他们说一句，有那个功夫，还不如好好提升一下自己，多读点书，这不是坏事。