您好,本文为熊猫286号文,感谢您的阅读。
最近,币圈不太平,似乎遭遇了一场安全和信任危机。除此之外,币圈在慢慢熊市之中,正遭遇一场流量危机。
到底怎么回事呢?
最近我看了一期刘润老师的商业洞察力课程,让我对加密货币市场的流量问题产生了思考,似乎感觉到了加密货币市场正在遭受一场流量危机。
我们先来看一个著名的例子(来自刘润老师的课程):
有一位80后企业家,打算二次创业,踏踏实实地开一家日用百货连锁店,卖眉笔、耳机、充电线、收纳盒等等。他考察了很多选址,逐个排除,最终在两个地方举棋不定:
1)地铁站
2)购物中心
选哪一个?
应该选是地铁站啊!地铁站熙熙攘攘都是人,租金也比购物中心便宜。“顾客”在哪里,我们就应该去哪里。当然选地铁站。
聪明的企业家做了这样一个决定,让真实的经营数据来作最终选择。于是,他在地铁站和购物中心,各开了一家店。
结果怎样?
结果人来人往的地铁站,亏损严重;而顾客明显少的购物中心,非常赚钱。
为什么会这样?
要理解这个问题,我们必须要透彻理解“顾客”这个“变量”。
什么叫变量?
所谓变量,就是系统中变化的数量。比如你的体重,忽高忽低地变化;比如公司财务,忽好忽坏地变化;比如门店顾客,忽多忽少地变化。
所有的“变”化,都是以时间为轴的。“随时而变”,带来了系统的复杂度、未来的不确定性,和洞察本质的难度,让你觉得什么都抓不住。
那怎么办呢?
用系统动力学中经典的“浴缸模型”,来理解变量,与时间之间的关系。
在一个浴缸中,“水”这个“变量”,有两种不同的状态:
存量,就是在一个“静止的时间点”,浴缸中积蓄了多少水;
流量,就是在一个“动态的时间段”,有多少水流入浴缸(流入量),有多少水流出浴缸(流出量)。流量=流入量-流出量
现在请问:让你能泡澡的,是浴缸里存量的水,还是水管里流量的水?
当然是浴缸里存量的水。水管里流量的水再大,只要不能积蓄为足够的存量,你都无水可泡。
互联网世界的“流量教信徒”,很难理解这件事。他们认为,流量当然是最重要的。但其实,流量确实是“必要”的,但只有能转化为存量的流量,才是“重要”的。
通过“浴缸模型”,你可以很好的理解上面的案例。
为什么地铁站“流量”巨大,但亏损严重?因为每天上下班坐地铁的人,来去匆匆,甚至没时间抬头看一眼你的店面,更别说停留。流量虽大,但毫无价值。
而在购物中心,顾客有的是时间。他们的目的是停留,而不是暴走,这些“停留”,不是这家店的存量,就是那家店的存量。也许不多,但“颗粒归仓”,丝毫不浪费。
最后,这家日用百货连锁店,选择了购物中心的选址逻辑。它已经在全球开了3000多家门店,年收入超过100亿。
请问这家店叫什么名字?第一个猜对的奖励666key。
刘润老师通过商业的例子,很生动的拆解了“静态的存量”和“动态的流量”。
那么,对于加密市场来说,有什么指导意义呢?
以下是我对目前加密市场的认识。
第一,流量注入严重不足。
币圈的流量从2018年1月以来,随着市场的震荡下行,没有出现明显的增长。这个可以从交易量和价格明显感觉到的。
成交量一直没有突破前期高点,价格更是在前期高点的1/3左右处徘徊。流入量与流出量之间的差值几乎在零点附近徘徊(个人感觉)。
币圈的未来,还是需要新流量的注入,而流量的注入必须有牛市,牛市才能裹挟更多的流量,这个在股票市场也是一样的。
其实我们在UGC平台玩的时候,能够深刻的感受到,平台成立初期流量增长很快,毕竟是通证经济模式,早期用户有更多的机会,获得更多的收益。随着存量达到一定规模,增量用户并不多,有时候甚至是负的。比如币乎、力场、财路等UGC平台,就暴露出日活用户天花板,虽然我无法知道真实的日活跃用户量,但是从热门第一榜文章点赞的总数演化的过程来看,日活增量是相当有限。(应该是缺少一次牛市的洗礼)
第二,没有构建起“优质核心存量”。
币圈的核心存量,我认为还是那些早期的造富神话者和行业布道者。他们是优质核心存量,他们的一言一行影响着行业的健康发展。但是,我们看到了各种割韭菜方式,看到了各种资金盘、跑路盘、插针、拔网线,还看到了各种安全的风险事件,作为一名被P2P收割过的老韭菜,币圈的各种风险,还是让我感觉害怕,已经减缓了我进入市场的步伐。
记得有一天跟几个同事一起吃饭聊天,聊起币圈,他们都是被割过,退出了。
本质来说,币圈核心存量增长有限,如果大幅增长,能明显提升加密货币市场的热度,但如果减少,则会迅速带来危机。所以也就是为什么那么多人关心机构入市,那么多人关心比特币新增地址数等等。
第三,“流量增速”几乎归零。
国民财富是存量,GDP是国民财富今年新增的流量,6.5%的GDP增幅,就是“流量增速”。
流量很重要,流量增速更重要。因为流量增速是存量的“放大器”。
我们投资的时候,都是考虑投资收益率,而不是算收益的绝对值,这个投资收益率就是流量增速。
比如:我有100万,邻居有1000万。我们都投资了一个年收益5%的项目。年底,我们会变得一样有钱吗?不会。不但不会,我们之间的“贫富差距”,会从900万,扩大为945万。
加密货币市场发展的早期,流量增速是很快的,特别是到2017年ICO的高潮时,但是随着潮水退去,留下的都是裸泳的。
我们应该关注流量增速,如果加密货币市场的流量增速再度提升,那么市场的真正机会才回来。
加密货币市场的硬实力靠存量,未来发展的潜力靠流量,实现快速突破靠流量增速。
不知道DCEP、libra以及其他各国央行的数字货币的逐步推出,会不会给这个市场注入大流量,提高流量增速。
分享完毕,以上是我不成熟的思考,不足之处,请批评指正,感谢您的阅读。
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