LANCER李维：KOL的出现，改变了时代对品宣和广告的定义

4月17日17:00，LANCER创始人李维做客MXC抹茶大课堂，就《币圈KOL如何破局》话题进行精彩分享。

以下为李维分享实录：

一、并不是所有人都能做好衍生品交易

主持人：LANCER（澜杉）是一家什么样的公司？可以为我们介绍下当前的基本业务范围以及公司运营成果吗？

李维：LANCER是一家“才华变现中心站”，目前孵化了10余位KOL，类型涵盖合约带单，行情分析，课程讲师，视频及新媒体，LANCER的整体业务大致分为KOL孵化、IP打造及社区运营，同时，利用媒体资源，进行流量跨域引导。LANCER的前身，是一家成立于2015年的新媒体（MCN)公司，叫做“一路向北”，运营4年中，打造了20多为知名KOL，覆盖了时尚美妆运动金融等行业，在微信、微博、B站实现了亿级别的点击量，全网覆盖人群2000w+。我们在2019年进入区块链领域，开始专注孵化币圈KOL、社群运营，希望将自媒体MCN的模式带入区块链行业，也希望成为区块链行业与其他传统行业的桥梁，实现流量互通共享。

主持人：2016年还真是进入币圈好时机。当时您怎么和币圈结识的缘分？是什么吸引了你愿意进来呢？

李维：2016年，在朋友的介绍下，我接触到了比特币，并花钱买入了一些，现在想想那会儿的价格实在是太香了，4330元人民币一枚。因为有在银行从业的经验，让我逐渐发现这个比特币相关概念很有趣，就研究了一番。从2017年的牛市，2018年的沉寂，2019年平台的发力，以及今年的减产，一路在见证着区块链行业的发展。

主持人：从2016年-2020年，在这几年里，比特币经历了大牛和大熊，不断有人进入、退出，新概念一个接一个的被炒热，在这四年时间里，您认为行业里发生了一个怎样的变化？LANCER抓住了哪些市场机遇？

李维：这几年，也显示了所谓“币圈”的进化，涌现出了一批新的金融玩法，散户习惯也从最开始主流币，接触到了竞争类项目，ICO投融资、IEO投融资、数字货币衍生品。虽然在进化的过程中，出现了一些不好的人、项目或事情，但总体来说区块链行业还是在向前发展，越来越向传统金融靠拢。但我们同时也看到并不是所有人都能适应现在币圈现在的玩法，并不是所有人都能做好衍生品交易，因此我们看中这个机遇，成立了LANCER集团，在去年进入“币圈”，目前业务包括孵化和培养交易分析师、打造交易课程，为区块链业务相关公司做品牌打造和宣传，同时也在运营一些视频类账号等新媒体渠道，希望成为这个行业里的顶级经纪商。

主持人：现在，越来越多传统领域的相关人士或公司进入币圈，这也填补了币圈一些专业性的空白。LANCER有哪些经验和优势来和竞品竞争？

李维：我们在孵化、培养和运营KOL方面积累了很多经验，了解各个平台的规则和玩法。并且我们跟目前所有的主流平台都有合作关系，互联网资源包括微信、微博、B站、抖音等流媒体平台，币圈资源包括所有的主流交易所、主流媒体、工具类平台等平台。我们利用自己过往的经验，加上币圈的玩法，已经打造了一批很有竞争力的币圈KOL，包括合约带单类型的KOL、讲解交易课程的KOL、中长期行情分析类KOL，还有视频类、文字类的KOL。

二、区块链行业的深度从业者需要承担KOL角色

主持人：你对目前币圈的现状有什么看法？

李维：像我之前说的，币圈经过这么多年的发展，也一直在演化，我眼中的区块链行业或者说是币圈，是一个金融衍生品场所，特别是2017年底的一波大牛市为加密数字货币带来了前所未有的声量，算是第一次曝光在全世界面前，吸引了很多人和资金涌进了币圈。人们的关注给区块链行业带来了积极的变化，但也因为过度的关注且没有监管，发生了很多不好的事情，在这里就不展开讲了，不过对于现在的行情而言，很多人都看中了今年会是一个主流币“减产年”，想进来搏一波收益。

但是投资是有风险的，区块链投资更是一个风口浪尖的行业，人们都说区块链会是下一个互联网，可以推动文化进程甚至可以记录文明史册的事件，但是我们也需要知道2000年互联网泡沫给人们的教训，现在的知名公司都是当时存活下来的公司，更多的公司和股票都石沉大海，消失在行业的进程中，更谈不上改变什么。人们的投资要求给这个领域带来了流动性，往往这样的领域都是及其残酷的，技术与骗局，庄家或是对手盘，使得这个圈子更像是镰刀，一次次的收割投资者的信心和透支着行业的信任机制。区块链的初衷是解决信任机制，现在的发展似乎或多或少地偏离的轨道。

主持人：区块链真的需要KOL吗？KOL是怎么发展成为一个产业的？

李维：这个圈子是否需要KOL？可以先说一下KOL的本质是什么？KOL的全程是Key Opinion Leader，也是我们说的意见领袖，可以说，KOL的出现，改变时代对于品宣和广告的定义。现在行业B端纷纷选择自媒体、选择KOL说明，通过KOL带动社群用户，刺激消费的模式是行得通的。

那么区块链的KOL需要做什么？首先，KOL要对区块链行业具有相当深度的了解，区块链行业的深度从业者需要承担KOL的角色，因为这个行业涉及到数学、金融学、货币学、密码学以及博弈论等专业知识，对于普通人来说，实在是太生涩了，普通人几乎不明白区块链是什么，这需要KOL带领更多的人去认知和感悟这个行业,这是KOL在区块链行业中最重要的角色。

其次，去鉴别行业的真伪。拿传统行业举例子。我们不必知道手机的通讯原理、技术革命，那是科学家干的事，但是我们需要KOL去帮助我们去分析去测评不同牌子的手机，例如运行速度、信号接收等功能，并且公平公正的得出结论，这为用户去购买手机之前节省了大量的时间，方便了选择与购买的模式。那么区块链行业的KOL，也要有基本功去鉴别项目的优劣，去分享给用户，同时创造价值。

最后，责任感。KOL要有责任感不被利益所驱使，才能行业促进持续发展。我来到这个行业被问起的第一个业务，就是面临接不接维权的问题。因为我们觉得自身还不具备公信力的基础。但是这件事也侧面的反应了行业需要KOL需要责任感，不能做被利益冲昏头脑的事情。

所以说，无论是从交易属性和商品属性，区块链的KOL需要更多去推广、学习、正确引导用户，教育他们理性交易，识别真伪，判定优劣，去建立自身的口碑和公信力，这样才能在这个圈子站稳脚跟，甚至KOL可以通过自身的努力影响这个行业，促进这个行业的发展。

三、KOL需要有持续输出的能力

主持人：你们目前在合约带单、课程、行情分析、视频类孵化出哪些知名的KOL？他们具备怎样的专业素质来影响业内人？

李维：LANCER目前在运营10多位KOL，在这里我就不列举他们的名字了，选几位有代表性的简单地介绍一下吧。

我们其中一位KOL，曾用了3个月时间做出了1500万人民币的收益，他的社群也通过跟单赚取了大量的盈利。他也参加过OKEX和币安的合约大赛，也取得非常靠前的成绩。

我们其中的两位KOL分析师，擅长宏观分析、图表结构、普及金融知识、交易素养。他们都有完整的课程体系，综合金融素养极佳。

还有一位视频类的KOL，名字与某女星艺名一样，经常会录制并发布一些专业的、搞笑的短视频、长视频，目前主要发布在微信视频号、微博、B站，大家有兴趣可以去关注。

主持人：如何才能培养出被大众喜爱、有优质流量的KOL？

李维：作为一家“才华变现中心站” ，我来分享一下成为区块链KOL的几个要素吧。

1. 最重要是具备认证这个行业的素质：正如上面讲过的，这里就不在赘述了。

2. 内容输出的能力：结果自身的认知与了解，可以对自己的想法进行适当的记录与分享是成为KOL的一个必要的条件，这个就像是操盘一下，操作之前，去收集K线和消息面的数据，与自身掌握的理论向结合，最后得出最后的结论，即如何操作。这一个过程需要一个逻辑支撑，与自己的观点结合，持续的有规律的输出，具备这个条件可以迅速成为一名合格的KOL。

3. 具有社交属性，愿意与人互动，与人分享，能带动社群气氛，有自己的人设。这像是一个标签，可以瞬间将你与他人隔开。简单的例子：提到OMG就是李佳琪，提到区块链孙哥，就是孙宇晨，提到瑞幸咖啡，就能想到民族之光一样，当然这是个玩笑。

主持人：当前的行业里，或多或少还存在一些不好的事情发生，怎样才能做好当前区块链行业里KOL的市场？

李维：我想呼吁我们行业里的各个机构，还有各位从业人员，币圈的风气靠我们来打造，希望大家能一起努力，把这个蛋糕做大，把风气做正，让更多的人参与进来，精心呵护这个行业健康长久的发展下去。