区块链红包的场景、价值、独特性

微信红包是一个很经典的需求，某种程度，可以算改变了支付格局。

曾经的支付宝首席产品设计师，在线下是这么评价微信和支付宝之争的：支付宝吭哧吭哧开个拖拉机边前进边修路，微信开着跑车，从支付宝修好的路上飞驰而来。（原话忘了，意思大致如此）

我的理解，微信红包，应该算这台跑车的马达。

这样经典的需求，区块链时代不会落下。

因为接触过几年产品，我有时候会想，如果我设计一个区块链红包，会考虑哪些因素呢？

场景是肯定会考虑的，用户价值也会考虑，当然，还有很重要的，企业价值。以及，区块链产品特有属性——更隐私：不能让人知道自己的地址。

接触产品没多久的时候，我会信奉一个产品原则：一切以用户价值为依归。会觉得是只要是对用户好的，一定是对的。

后来就不这么想了，如果完全只考虑用户，不考虑企业价值的话，可能产品做得很好，很有格调，但企业活不下去了。

所以现在考虑价值的时候，我会同时考虑用户价值和企业价值。比如，拉新，流量变现，这两个都不是用户需求，但是对企业有价值。

资产类区块链产品，用户会希望隐私和方便兼顾，但这是矛盾的，如果是传统的红包，一般更侧重方便，对隐私做妥协。但是，区块链用户往往对隐私更看重。这个时候，往往需要对方便做妥协。

除了场景，用户价值，企业价值，可能还需要考虑全局，以及后续的框架，功能，交互等。不过写文章，能讲清楚几个点就很难了。

这篇文章，只简单分享一下，区块链红包的，场景，用户价值，企业价值，区块链红包的特殊性几个方面的一些思考。

1，区块链红包的场景。

币乎里常见的MKKEY红包场景是，微文，文章，直播。

发红包，我的理解，比较适合含蓄和趣味的表达一些需求。

比如，直播红包，是希望你来看直播，并给你一定的好处。但是如果生硬的说，来看直播都可以领钱，直接打到账户。

就发现无趣很多，没什么互动，也没什么趣味。

不过市面上还有微信红包，支付宝红包，各种口令红包，为什么要用你的区块链红包？

通常是因为更差异化化的场景。

1.1，受众都是区块链用户的场景。

比如币乎里。这个时候，区块链红包就会更好。好比都是自己人，讲点自己话。

1.2，受众都是在意隐私的用户的场景。

对于真正在意隐私的人，如果领一个红包，可能会暴露自己的手机号，或者区块链钱包地址，或者其他个人信息，他可能宁可不领取，这时候，区块链红包就更有优势。

1.3，有意展示"我很不同"的场景。

比如如果一个群里一起发红包，前100个人都是发普通红包，你是区块链行业的，你可能会有意的展示一些不同，发一个区块链的红包。这个场景，往往在市面上大家热情很高的时候。比如2017年牛市，我就看到不少人，故意往微信群里发区块链红包。很多领红包人纷纷留言：感谢发红包的区块链大大，让我有了第一份区块链资产。


2，区块链红包的用户价值。

区块链红包的用户分为两类。

一个是发红包的人，一个是领红包的人。

发红包的人往往有这么几个需求
2.1，可以发给定向的用户。
2.2，可以发更少的钱，获得更大的效果。
2.3，希望别人可以知道是他发的，希望获得感谢之类。

2.1发给定向用户这个我们比较多见 。

比如群红包。就是只有这个群的红包能领取，不允许你转发到其他群。

比如口令红包。就是定向给知道这个口令的人，而这个口令，可能会在一个私密的地方告知。

比如直播红包。就是必须在直播间看直播的人才可以领。


2.2可以发更少的钱，有更大的效果。

这个可以在随机红包上看到，就是让趣味大于利益。如果是人人一样的红包，如果发的额度小，往往很大家都少，就没意思，可能都懒得领。

但随机红包，大家除了在乎金额，也在乎谁多谁少，抢到最少的还会调侃自嘲，而且，同时存在抢到相对大额金钱的可能性，虽然概率小。大家积极性就高一些。


2.3，希望别人可以知道是他发的，希望获得感谢之类。

我用过的区块链红包，往往红包封面，红包详情，都有发送红包者的很多信息，比如昵称，头像等。要让领红包的知道谁发的。

微信红包，还专门做了答谢入口，可以在红包留言答谢语，这样可以让发红包的人，获得更大精神上的回报。

区块链红包和传统红包，对发红包用户的需求差别不大，但是对领红包的人，用户需求和价值就不太一样。

不过领红包的人，需求也比较简单，就是更加安全，隐私，方便，趣味的抢到更多红包。

在安全性和隐私性方面，是区块链红包的优势，所以我们看到，MYKEY里，领红包的昵称头像基本都是隐藏的。

但趣味性就没有隐藏，比如不同人的红包数额还是乎展示，然后你会知道，你领取的，算多的还是少的。

3，区块链红包的企业价值。

一个需求，不可能只考虑用户需求，不考虑企业需求的。

企业需求往往有这么几个：
3.1，更大的品牌曝光。
3.2，更多的用户转化。
3.3，更高的活跃。
3.4，流量的变现

3.1，更大的品牌曝光。
一个红包发出去，用户第一眼的印象很重要。这个时候，如果能曝光品牌和名称就比较划算。

比如MYKEY红包，你能看到LOGO和"上MYKEY ，领KEY"这句话，同时曝光了LOGO，MYKEY，KEY三个信息，而且本身就是必要信息，也不影响用户体验。

3.2，更多的用户转化。
如果是微信群红包，肯定是无法做新用户转化的，但微信用户本来就满天下，也没有太大拉新需求。

支付宝的口令红包，其实是有转化功能的 ，如果你刚好知道了一个大红包的口令，是有可能下载支付宝领取这个红包的，这就转化了。

MYKEY现阶段，用户不算多，所以，应该会比较看重拉新，也可以看到这一块做了很多用心的思考。

比如，故意使用图片——这个在互联网时代，传播效率最高的载体。

比如，你必须要下载MYKEY，到MYKEY才能领取（同时也可以防止薅羊毛）


3.3，更高的活跃。

这个就不多说了，一个互动性很强和趣味性很强的产品，一般提升活跃效果都不错。

3.4，流量的变现

红包如果使用频率高，是可以做品牌曝光的。

比如一个200人领取的红包，那么红包封面，红包顶部，都是可以做曝光植入的，不只是发红包者的信息。

这个其实在早年滴滴打车券上看到比较多，很多品牌找滴滴打车券合作曝光。

比如，现在有个企业，给的钱很高，希望MYKEY所有红包的红包详情顶部都做品牌曝光，就算是流量变现的一种。

当然，红包变现不一定是很好的方式，只是举个例子。

4，最后，再简单聊下区块链红包的独特性。

区块链资产，往往不是存在一个带有个人信息的账户里，而是存在一个地址里。

如果直接看发红包的资产最终流向，有点像一个地址同时向多个地址，发送一笔笔小额资产。

当然，直接这么做肯定不行。

一方面手续费很贵。

一方面如果前端还展示用户信息，只要一校对领取数量，和地址一匹配，再根据地址，基本可以追到一个人的所有账户记录。

再一方面区块链的转账速度很慢，受区块链确认限制。

所以直接发一个红包，很可能浪费了一堆资源和时间，还暴露各种信息。

发红包的理想状态肯定是：发的人很爽，一点就够了，收的人也很爽，一点就到账了，然后，彼此信息曝光，金额数量展示，但是每个人的地址不展示，同时，又快，又没有消耗手续费。这肯定是不可能的。

所以，只能是把一定不能放弃的部分坚持住，其他的做妥协。

比如，不能妥协的：
用户抢红包是不可能等着确认的，必须一点就抢到。
用户的区块链地址是一定不能曝光的。
不能每一笔都消耗手续费

比如，可以妥协的：
发红包的人，准备红包的时间是可以妥协的。
领红包的人，把领到的钱，再转入知己地址的时间是可以妥协的。

还有一些虽然也很重要，比如领红包的人的昵称头像，但是，如果会影响不能妥协的部分（比如暴露地址），也就只好忍痛了。

不同的区块链红包，在不同的地方，做了不同的选择。因为没有人可以做出绝对方便又隐私安全的红包。所以都各自坚持了认为更不能妥协的部分，妥协了认为可以妥协的另一部分。当然，这个只是站在区块链红包的角度，其实还需要考虑项目方本身的诉求。

不同的产品，不同的诉求，一般不能通用一个标准。而且，在熊市和牛市的做法，未必是会完全一致的。背后的背后，还是企业价值和用户价值的权衡，权衡的原则，我自己理解，主要是看，存量还是增量，局部还是总量，短期还是长期。

比如疫情期间，菜价格收费贵一点，可能是决策者，希望用户价值向企业价值让渡，但这是为了能活下去，将来更好的服务。但如果负面影响较大，那么，就需要重新考虑从全局利益，评估这个决策带来的负面价值影响，包括品牌等。评估后，也许觉得：价格调整回去，并道歉说，我们也不容易，是更符合全局利益的。

快3500字了，感谢能看完，尤其今天这篇文章，看起来可能会比较累。