上一篇文章提到，小区拼团模式存在一个问题，就是小区住户虽然在一块，但他们缺少往来，很难自发组织起来。而由外边的“团长”来组织拼团，又存在信任问题。因为外边的人也是商家，大家对他的戒备心很强。总之，要我相信一个外来的“团长”，和要我相信一个网上卖家差不多。
事实上，即使是由小区住户来发起拼团，也难以获得他人信任。因为在城市小区里，住户之间也是不熟悉的（部分老小区除外）。不熟悉就没有信任感。这又陷入了陌生人之间的信任问题。所以想来想去，还是先要让小区住户们熟络起来。
那么，如何让小区住户熟络起来呢？办法有很多，其中一个办法，就是先提高社区自我治理水平。当小区住户都积极参与社区治理时，大家自然就熟络了。说到这个，又要从我4月5日发的《简单聊聊社区治理和区块链投票系统》一文说起。
这篇文章提到了社区治理问题。像我们说的城市小区，就是一个社区。我们知道，现在的小区自治水平是很低的。小区虽然有业主委员会，但住户之间很少来往，对于小区的公共事务，要么是物业公司管，要么是街道办管，要么是放任不管。总之，大家主动很少参与。这背后的原因有很多，其中一个就是投票问题。因为社区治理涉及到集体决策，这就必然涉及投票问题。我最近意识到，基于区块链技术的投票系统，可以提高投票效率，从而提高小区的自我治理水平。具体可以看我写的《简单聊聊社区治理和区块链投票系统》一文。
进一步的，如果小区业主或住户参与的公共治理多了，那就意味着社区活跃了，互动了，彼此之间熟络了，进而有了信任基础，于是就可以做更多事情了。比如前面说的小区拼团买水果，也就可以很顺利地开展了。
我们可以算一下，拼团买水果的成本有多低。以广东珠三角小区买广西的砂糖橘为例，假如某个小区有1000户人家，我们只要凑够100-200户，每户买20-40斤，就有4000斤的量了。这个量已经可以和几百公里外的果农直接收果，并且自己派车把水果拉回来了。往返合计600-1000公里，来回运输成本（油钱，路费，人工，车辆损耗）就算按4000元算（实际没这么高），每斤成本也不过1元。而砂糖橘的产地收购价不过2元1斤（2020年Q1行情），因此，我们的总成本是3元。这要比超市或水果店5-6元的零售价低不少，也要比网上4-5元1斤的价格低不少（5斤起购，包邮）。而且从采摘到送到消费者手里，全程只需10-30小时。水果很新鲜，也不用打蜡（打蜡是为了保鲜）。
当然，理论上，我们不需要提高社区治理水平，不需要住户互相熟悉和互相信任，也可以发起拼团。比如小区的水果店或其他任何门店，也可以发起拼团。店主可以把住户一个个加为好友，并通过微信群进行维护。这不就是社群运营吗？这个已经有很多门店（不限于水果店）在做了。甚至，你没有门店也可以发起拼团。但是存在前面说的问题，就是不信任成本很高。
最后，你不做任何拼团营销，也不用事先和业主打招呼，你看到农产品过剩，产地收购价非常便宜后，直接去产地拉几千斤回来卖，也不是不可以。只不过你要承担滞销成本。所以思来想去，还是让小区住户彼此熟悉和信任后，组织拼团最稳妥。
最后的最后，问一个问题，要提高小区自我治理水平，是不是一定要靠区块链技术？或是靠其他技术？这个就留待以后再讨论吧。
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