今天,熊猫要给你分享一篇学习了刘润老师商业通识课的学习体会。
刘老师最爱说的两句话是:
1、商业从哪里来?商业原始社会、小农经济、线段型商业、中心型商业,一路走来。
2、商业到哪里去?去中心型商业、全连接型商业,一骑绝尘。
“全连接型商业”这是刘润老师提出的一个概念,意思就是“连接一切网络节点,消灭一切交易成本”的商业文明。这句话用公式表示
网络密度=100%
交易成本=0
就像下图这样的一个形态。
咋一看,那不就是我们区块链常见的节点图,看来,未来商业与区块链之间有着紧密的联系。(具体下文再说)
我的第一感觉,这肯定不可能。不过,刘老师的解释是,就像我们在理论上可以不断逼近光速,但实际上永远到达不了一样,全连接型商业,可能最终也只是商业世界的理想国。
那么刘老师为什么会认为,未来商业会是“全连接型商业”呢?
下面,我们来看一下刘老师画的商业演化的过程图。
图中我们看到了商业的演化路径是从,原始社会商业、小农经济、线段行商业、中心型商业、去中心性商业,最终演化到全连接型商业。
目前我们正处于中心型商业向去中心型商业转化的阶段,这是可以预见或者预测的未来,。
随着世界的进一步发展,当所有交易节点都两两相连,高效连接,网络密度升到100%呢?再往后,当信息完全对称、信用完全传递,交易成本降到0呢?
这时,我们将会进入一个,理论上存在,但实际上我们“只能逼近、无法到达”的未来:全连接型商业。
当然这个“全连接型商业”文明理想国离我们很遥远,按照刘老师的说法,还不敢说“推测,分析,预测”,只敢说“想象”。
为了更好的解释“全连接型商业”文明里,世界是如何运转的呢?刘润老师提出了三个想象。
下面,我就给您分享下这“三个”我们看不到,只能想象的世界。
商人的最终归宿
商人的最终归宿,是不再需要商人。
商业,不是一门关于生产的学问;
商业,是一门关于交换的学问。
劳动创造财富,交换激励创造。
货币切分了买卖,商人连接了交易。
在整个商业的进化当中,商人之所以存在,是因为肩负着两个历史使命:
四处奔波,连接所有网络节点。
殚精竭虑,降低一切交易成本。
但是,在“全连接型商业”文明,网络密度升到100%,没有任何网络节点有待连接;交易成本降到0,没有任何交易成本需要降低。在这个世界中,商人,似乎已经没有了价值。他们成功地跨过山川和大海,干掉了自己。
“网络密度=100%”,意味着什么?
医生抢救一个拥有罕见血型的病人,瞬间,这个城市里拥有这种血型的5位市民,收到帮助的请求。
很多国家联合研究人类如何在火星上生存,瞬间,地球上400多个学科,25万名最顶尖的互不相识的专家,被召集在一起。
在“网络密度=100%”的世界,一切皆可直连。
“交易成本=0”,意味着什么?
我的这批酸奶,用了哪里的奶牛,喂了什么饲料,有没有加激素,兑了多少糖,工人的成本是多少,采购酸奶的超市完全知道。我无法通过“撒谎”来制造“信息不对称”,说我的牛奶是从澳洲进口的,超市也无法“撒谎”说还有另一家报价比我低很多。
两家公司签署合同,你想要什么,他想要什么,彼此非常清楚。摊在桌上算一算,怎么合作,创造的总价值是最大的,然后一起分掉这个价值。我不需要通过“欲擒故纵”“隐藏的决策者”“红脸黑脸”这些谈判技巧,来战胜“信用不传递”,争取利益。
在“交易成本=0”的世界,“谈判”这个商业行为,“撒谎”这个道德缺陷,将成为历史。
所以,在全连接型商业文明中,商人的最终归宿,是不再需要商人。
商品的定倍率
商品的定倍率,无限接近于1。
首先,介绍一个概念,叫定倍率。
定倍率=商品价格/生产成本
比如,你在市场上买到一支300元的口红。大概率,它的生产成本不超过30元。那剩下的270元是什么?是交易成本。
所以这个口红的定倍率是10倍:
定倍率= 300元/30元=10(倍)
那么,如果在“交易成本=0”的“全连接型商业”时代呢?
因为生产者可以直接把东西卖给消费者,并且没有信息不对称和信用不传递这两条恶龙的阻碍,所以交易成本从270元断崖式降为0。
这时候,这支口红的定倍率是1倍:
定倍率=30元/30元=1(倍)
当然运输成本、库存成本,依然是物理世界无法消灭的成本。但是,越来越多的科技,正在想办法把它降低。比如3D打印。
在全连接型商业时代,你作为消费者,从生产者那里直接下单买一支口红。这支口红并不是从厂家出发,通过1家快递公司、2个中转仓库、3个工作人员送到你家的。这支口红是在你们小区楼下的“万能3D打印柜”即时打印出来的。
你下完单买口红,然后再在下楼遛达的时候,顺便取走口红。
永远无法到达
可以不断接近,永远无法到达。
刚才口红的案例中,还是有交易成本的。比如这个3D打印柜的运营成本。这就是我们为什么说“全连接型商业”可以被不断接近,但也许永远无法达到。
只是这个接近的程度有先后,一些不需要物流、不需要仓储的“虚拟产品”,比如电子书、远程教育、视频娱乐,这些会更快地接近而已。
“可以不断接近,永远无法到达。”既然都到达不了,那研究这个“全连接型商业”,有何意义?
可以不断接近,这给了商人们永远可以看得到的远方;永远无法到达,这给了商人们始终还有机会领跑的希望。这就是,商业的终极方向:全连接型商业。
刘润老师的“三个”想象说完了,我们的区块链的发展方向是不是与全连接型商业的方向是一致的,我似乎从“全连接型商业”中看到了区块链的影子,我们再来回顾下这三句话。
商业,是一门关于交换的学问。
劳动创造财富,交换激励创造。
货币切分了买卖,商人连接了交易。
区块链本质是一个去中心化的账本,我隐约感觉到了“去中心型商业”、“全连接型商业”就是要以区块链为底层,建立在区块链去中心化账本基础上的交易,区块链的血液就是加密货币,互联网就是商人,进行了万物互联,所有的生产者都是网络节点,可以通过网络进行无摩擦(交易成本接近零)进行交易。而我们的交易成本,就是交易网络费(矿工打包费)。
总结
全连接型商业,是商业进化理想中的终极状态,是“连接一切网络节点,消灭一切交易成本”的商业文明。
在这个状态中:
网络密度=100%
交易成本=0
这是一个没有“信息不对称”,也没有“信用不传递”恶龙盘旋的理想国。你可以把这个理想国,称为“玻璃上的商业社会”,完全没有摩擦、阻碍和隔绝。
它可能会有三个特征:
1)商人的最终归宿,是不再需要商人;
2)商品的定倍率,无限接近于1;
3)可以不断接近,永远无法到达。
全连接型商业,是一个不需要商人的商业文明。但有趣的是,不断推动商业文明走向那一天的,又恰恰是富有远见、不断进取的商人群体。他们也因为这样奋不顾身地推动,不断获得巨大的回报。
这确实一个脑洞大开的想象,分享给您,祝您节日快乐。
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