《币圈笔记》第678期：“国货之光”

20年04月03日，谈故事会。
又熔断了，这次说的不是美股大盘，而是在美国上市的瑞幸咖啡熔断。4月2日开盘狂泻，40分钟内触发5次熔断，20多块钱的股价一度跌到4美元。

瑞幸咖啡总部位于厦门，是中国最大的连锁咖啡品牌。2017年10月瑞幸咖啡第一家门店开业，之后发展迅速，2019年5月17日瑞幸咖啡登陆纳斯达克，融资6.95亿美元，成为全世界范围内从公司成立到IPO最快的公司。

从成立开始仅用一年半的时间，便飞速在美国上市。发展速度之快、令人咂舌，其主要套路方式在于发券，不断派发高折扣优惠券吸引客人，折扣力度甚至高达1.8折。

如此大力度的优惠，自然能吸引不少人去喝咖啡。于是人流量显著增加，仅一年多的时间跃居成为中国第一连锁咖啡品牌、世界第二。

大家会奇怪：1.8折喝咖啡固然很爽，但瑞幸咖啡能够盈利吗？答案是不能的。瑞幸一直在亏本赚吆喝，这个吆喝是给美国人看的，他们不断地在美国通过讲故事融了几十亿美金。商业大佬相信数据，他们就做数据给大佬们看。

大佬们看到这个品牌真的有那么多顾客，投资他们不得赚死？但美国人搞错了两件事：1、这么多的顾客都是以亏钱的方式引进来的；2、中国跟美国人不同，美国人天天喝咖啡，一天能喝三五杯，中国人可没有这种习惯。虽然大家基本都喝过咖啡，但喝的次数少，去店里喝咖啡的次数更少。

所以当瑞幸忽悠老美说你看看我们的市场份额这么大，人人都喝咖啡会没钱赚吗？老美一听这事靠谱，必须投！瑞幸最擅长的可能不是卖咖啡，而是讲故事，讲完故事就跑去达斯达克敲钟。

到这里，大家会发现瑞幸的发家史就是一本烧钱的流水账：送免费券、送消费券、疯狂开门店、请男神女神代言，卖1杯亏2杯，就这么烧出了全球第二的市场份额。

星巴克都一脸懵逼，咖啡还能这么卖？

但亏钱是无法一直亏下去的，所以瑞幸靠融到美国投资人的钱、用以补贴卖咖啡的亏损。没有哪个投资人愿意出钱只为了让你继续亏下去，所以需要做假账。

而这次的风波就是由于财务作假高达22亿人民币遭到曝光，在全球资本市场如此恶劣的大环境下，出了这么一摊事，毫无疑问是雪上加霜。

有人就说了：我们的品牌，跑去薅了老美的羊毛，拿了几十亿回来请国人喝廉价咖啡，这不是国货之光吗？作为消费者可以低价喝到咖啡，确实舒服。但瑞幸出事了，国内加盟瑞幸的加盟商应该怎么办？大家不都得跟着一起遭殃了？

手里还有瑞幸咖啡消费券的朋友们，还是争取尽快用掉吧。

资本市场，明枪易躲、暗箭难防，产品行不行先放一边，关键要看会不会讲故事。在币圈也是一样，比如BM，先后开发了BTS、Steemit、EOS，每一个产品都有一个很美好的故事，而且一个比一个动听。

前两个产品以前都辉煌过，后来泯然众人矣。现在剩个EOS，生态方面做得确实还不错，但问题、Bug一堆，不知道什么时候可能又会被BM抛弃。

再开发新产品，依然会有很多人为BM买单，因为下一个产品的故事或许比EOS的还要动听。

反观V神，只开发以太坊一个产品，市值却远胜这三个产品市值总和，这就是专注的力量，高下立判。

无论在币市还是股市，只要是资本市场，不要在意别人讲的是什么故事，更应该看看他能为圈内带来怎样的变化，这才是重中之重。

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