350万用户？李笑来狂喷？PI即将上线一周年，一文看懂这个成功了1/4的争议项目…

前几天李笑来直播。

很多有PI的用户疯狂的问李笑来PI怎么样？

李笑来疯狂的嘲笑，PI就是个屁。

PI的用户一怒之下，把李笑来和PI深深的"联系"在一起。

李笑来一年也公开评价不了几个项目，明知道骂PI也会给PI带流量，也改变不了PI用户的PI的看法，为啥还要那么骂呢？这个项目为啥争议这么大？

我自己是几个月之前被人安利的，也体验了几个月了，现在，应该可以更客观的聊一下PI。

我对PI没有讨厌，也没有喜欢，只是单纯的当一个项目去看。

PI的机制比较简单，签到就能挖矿，然后用户数每翻十倍，挖矿数量减半，直到1000万或者一亿用户的时候（来自官方FAQ），挖矿停止。

PI做的比较凶残的，是邀请奖励，就是你邀请的人只要也在挖矿，你的挖矿奖励也会大幅增加。

因为邀请奖励太狠，门槛又低，所以，引发了无数人的疯狂安利。

安利的台词有点太上头，比如：下一个比特币。比如：错过比特币，不要再错过PI。

而因为安利的台词太夸张，所以很多路人一听到PI会觉得是传销，但是PI不断提示不让你花钱，提醒你不要买PI，这就很聪明了，没让你花一分钱，怎么能算传销呢？

门槛低，不用花钱，可以吹得牛很大（将来可能会值钱），这简直是为不需要怎么努力，就可以赚大钱的人量声打造的，而大部分人（包括我），其实是都有这个特点的。尤其是区块链行业的用户，比特币不就是看起来啥也不用干么？

痛点的成功把握和营销设计，导致PI的用户疯狂增长。

7月19日： pi注册用户达到15万
8月2日： pi注册用户达到20万
8月27日：Pi 参与人数超过30万
10月4日： Pi 参与人数超过60万
10月17日： Pi 参与人数超过80万
10月24日： Pi 参与人数即将超过100万，
前几天，到了350万。整个增长曲线很好看。

这个数据给了更多参与者信心，更加看好PI。

但是，今天这篇，我不是来奶PI的，当然也不是来黑PI的，只是希望也能基本聊明白它的价值和缺陷。

先说PI最成功的点，基于用户心理的精准营销和传播设计。

1，名称和日期的选择。
2，有意参考比特币的减半设计。
3，不让你花钱买，精髓之笔。
4，低门槛领取，简单有力量。
5，疯狂的邀请奖励，好坏参半。

1，名称和日期的选择。

问一个问题，区块链项目，你能记住的上线日期，有哪个，比特币，EOS，以太坊？币乎？

我敢说，没有任何一个项目，有PI这么容易记住，3月14日。其他项目都需要刻意记，PI不用，无论是名称还是上线日期，还是这个概念本身，都选的非常适合传播。真的是高手。

2，有意参考比特币的减半设计。
币圈最出名的币是比特币，比特币最出名的是，减半。PI 借鉴了，其实不断递减，或者其他设计都可以，但是，借不到比特币的势能。

因为借势比特币，所以，在一个用户向另一个用户推广的时候，可以说这是下一个比特币，类比是最简单有效的传播思路。

这个思路，莱特币也用过。莱特币啥也没干，改了个参数，然后凭借一句：比特金，莱特银，搞了200亿的市值。李笑来也点评过莱特币，我这句话，基本就是复用了他的点评。

其实BSV也用了这个思路，硬说自己是真的比特币。

“比特金，莱特银”就是个概念，“说自己是真的中本聪”，也只是个概念，但不重要，重要的是这个概念好用。

当然，其实中本聪也是营销高手，在创世区块里写的那句：英国财政大臣正处在拯救银行的边缘。给比特币大大增加了故事性和传播性。

PI，莱特币，BSV，本质上，都只是在蹭比特币的热度。不过，PI和他们有不有的地方，他们走得是货币属性，PI跟个会被理解为应用代币，这有很多不同，下面会聊。

3，不让你花钱。
这个也是为了推广的，如果PI让你花钱参与，基本肯定就是传销了。他偏不。

4，低门槛领取。
这个简单到没啥好聊的，但却又实用到不行。简单的力量，在EIDOS也上也体现过。

5，疯狂的邀请奖励。
这个设计一体两面，增长快是因为他，被很多人骂是传销也是因为它。因为太多人为了拉人参与PI，话术太传销范了。

上面是PI的优点：营销设计很棒。接下来，聊聊缺点。

PI和比特币的不同，和莱特币，BSV的不同，在两点，第一它不是走货币模式，货币最重要的是共识和发行机制。

莱特币，BSV 背后有一套挖矿机制，实时上链，链上可查，而且，需要有大量的矿机，电费来维持这套机制。

所以，莱特币和BSV这种，只要保证发行稳定透明，共识越大，价值也大。就好像只要美国发美元机制OK，越多国家用美元，美元就越值钱。他们增发出来的钱，就会被越多人平摊。美国的共识是靠军力国力堆起来的。莱特币和BSV是靠趁比特币概念来扩大共识的。

但是，PI不是，PI不公开不透明，也不是实时上链，到目前为止，都只是服务器上的一个数字。

而且，哪怕PI币上链了，也和比特币莱特币不同，PI走得不是货币模式。所以，哪怕有一套机制保证你现在挖的币就是你自己的，意义也和比特币不一样，除非大家把PI当货币。

但是从APP界面进入开始，PI会给你的第一映像，就是应用币，应用币是无法靠共识支撑价值的，只能靠价值本身。

所以，如果PI走货币模式，那么还差一个透明可查的发行机制。我认为概率不大，当然，在营销方面我水平有限，可能看不懂。

另一种就是走应用币的价值模式，大部分时候也就是流量模式。这个时候，一方面需要创造价值，一方面，一方面需要把价值赋予到代币上。

其实币乎走的就是这个模式，不过，币乎走完了四分之二，而PI只走了四分之一，而且，第二步迟迟未动，恐怕不好走。

应用币要完全跑通，在我看来有四个阶段。

第一，流量获取。
第二，流量留存。
第三，流量的价值捕获。
第四，通证的价值赋予。

PI目前通过营销设计，第一步可以说跑的挺漂亮的了，不能说完全没价值，否者也不会有那么多交易所，想要上PI的期货。因为PI的价值也许还没起来，但是PI背后的用户是真实的，交易所完全可以通过PI完成第一步后，通过上币，桥接后面的流程。也就是获取用户Pi来，留存用户交易所我来 。

PI目前只有签到这个基本的流量，这个价值是很轻的。一个产品，你打开看一秒就走，和打开看10分钟，70分钟是完全不一样的。

微信的朋友圈能沉淀你半小时，所以很值钱。B站能沉淀你70分钟，所以很多人看好，MyToken只能让你打开秒，所以那怕日活10万+，据说也说只好转卖。

PI目前只能吸引你打开两秒，所以，是价值很轻的。而且，还是靠可能值钱的期望值维持的，一旦这个期待破灭，也就不好走了。

怎么办呢？只能继续沉淀价值。

这就到了第二步，流量留存。

PI说：大爷你别来了就走，你进来坐一坐，耍一耍啊，消费消费啊。

大爷说：你这也没有姑娘啊，我消费个啥啊？

没错，PI的问题就是，除了签到，基本啥也没做。

当然，也不能全这么说，PI很成功的地方是，还做了一个群聊天功能。

就是不同的人，可以在这里交流，而且，还有话题。

我一开始也以为这是留存用户的方式，一度觉得很不错。后来发现，大家在这里，基本也都只聊PI，都在撕PI到底值多少钱这种话题。这就不够科学了。

如果哪天PI这里各种各样的群，聊各种各样的话题，你可以说他开始留存流量了，可是这个竞争对手都是微信Telegram级别的，太难了，而且，也没看到PI有什么动作，所以，这条路，还远。

目前这个，跟一个大的微信群价值差不多，不过活跃度很高，所以，也有价值 ，但不高。这是很多黄色网站来群里打广告的原因，确实有价值，这是不大。

但是这并不代表PI不能做留存，事实上，我虽然不能做到每天签到，还是会跑来看看有没有做什么新功能的，结果几个月了，基本没有大变化。

也许是反正用户增长还很快，项目方还在等，在让子弹继续飞。所以，还得再看。

我自己的建议是，在PI走出有力的第二步之前，都不要抱有太大的期待，可以挖，可以玩，但不要花钱，不要买。

不过，PI通过营销搞了怎么多用户，舍不得沉淀，其实交易所和其他项目方其实容易很馋。

我如果是某个区块链项目方的话，我就开个PI专区，PI做流量获取，我做沉淀，PI在我这里，成了自然用户，我很省力，是个野路子。

至于其他的，内部赚币，KYC什么的，都不是重点，

在完成流量沉淀后，就是第三部，流量的价值捕获了。

这个也是目前币乎在做的事，昨晚咕噜直播，说一个月后要上广告了。就是干这个事。

这个话题深了，如果哪天PI走了第二步，可以再聊下。

我举个例子，B站的流量很大，但在他做游戏之前，资本还是不太看好的。但直到B站做了游戏，而且，盈利非常好，瞬间资本就看好了，可以说直接助推了B站上市。

这个，就叫做，B站用游戏，捕获了流量价值。而币乎一个月后，要用广告，捕获流量价值。

最后一步，流量的价值捕获后，有多少赋予到通证上，这个也是不一样的。

我举个例子，B站的流量价值 ，是全部赋予到股票上的。其实B站也有币，就是投给用户的硬币。但是，流量捕获的价值，肯定不会赋予到硬币上。

但是，通证项目不一样，通证项目有股东，也有币东，就需要考虑价值赋予的问题。你看火币，李林就需要考虑HT的价值，也需要考虑股票的价值，你看他前一段时间，也会买股票。包括你看币安OK也要融资，币安还和投资人闹出过矛盾，都是价值赋予分歧导致的，

价值就这么多，给谁呢？我能想到的是，给谁更容易把蛋糕做大，就给谁，但实际就很复杂了。这个话题也很大，我现在也聊不动，哪天我思考有心得了，再聊一期。不过，现在PI连第二步都没有走完，就不用想这么远的事了。

以上，PI营销做得很成功，但走的大概率是应用币的模式，而如果走应用币，目前，也只走了四分之一的路。目前真实的价值有，但很小，如果平分到所有人软件里看到的PI上，肯定是很少很少的，所以，如果你有PI，不要太激动，暂时也不要有太大期待。但如果哪天PI能走到第二步，你可以激动，那时候，谁喷你也不怕。但是，如果PI没有走出第二步，就还是好好生活，努力赚钱，不要把希望一直寄托在这个项目上。所以，继续玩，不要花钱，冷静等待就好。

最后，上面只是个人体会，虽然想尽量客观，很可能也会是错误和片面的，如有冒犯处，见谅。