趣步始末：收割1.2亿下沉市场用户，然后金蝉脱壳

“青山不改，绿水长流”—— 10月20日，趣步APP更新版本为“赞丽生活”，宣称以扶贫消费为导向。 关于趣步，想必各位朋友应该都还记得。 2019年凭借“走路即挖矿”的区块链和数字货币概念，迅速收割下沉市场1.2亿用户，并涌现出了一大堆仿盘。 趣走、趣赚、趣步行，走路赚钱、没白走，步多多、走多多，步步有奖、步步挣…… 突然不知道从哪儿冒出来的趣步，一时之间让所有人震惊。 让币圈震惊的是，趣步发行的虚拟货币GHT，用户量都超过了比特币。 让互联网圈震惊的是，在互联网产品的获客成本已经高达上百元的今天，趣步的每个注册用户却需要交1元钱，而趣步号称有1.2亿用户。 趣步也成功地让监管层震惊，这不是传销、非法集资、金融诈骗么？于是2019年10月份，趣步被立案调查。 但趣步并未就此落幕——不仅有无数个“趣步系”项目起来了，而且趣步也保持猥琐发育并换了个马甲卷土重来。 链茶馆与你一起探究趣步这两年，“走路即挖矿”的马甲前后的故事。 前传——自己都没想到这么火 在外界看来，趣步发展之迅速以及火爆，来得很意外。 其实，趣步老板也是这么认为的。 否则的话，2018年6月，湖南趣步网络科技有限公司成立时，叶壮和郑阳一定会通过复杂的股权魔术隐身背后，而不是让自己直接曝光在工商资料里。 趣步的法定代表人是叶壮，此前曾开过钢材店、生鲜店、单车行等，单车行因经营不善而倒闭了。 作为趣步的灵魂人物的叶壮，背景与区块链甚至互联网可以说毫不相关。 但他的一篇《趣步：想为你窃玉簪》的文章中有介绍他与趣步，也大致能勾勒出过往经历。 叶壮最初从医，但因为不想过一眼看到头的日子，就南下广东。 先学“电脑”，修过取款机，后来又奔赴上海学习“网络”，修过路由器，还有创业开皮包公司，应该是赚了一些钱。 再后来又辗转长沙，“玩过户外（开一家单车行），干过农业”，总之是体会到了创业多艰。 直到2018年，叶壮的茶友们都在谈论区块链，他也开始去了解区块链。 “学着学着，我意识到，这也许是我人生当中最后一次让我动心的机遇。我想我必须干点儿什么。” 那么干点什么呢？
线下流量。 经过四个月的策划，叶壮开始搞趣步，设计了以走路运动为方式的零成本圈粉模式。 在叶壮的设想中，获取流量只是第一步，接下来要让百万商家入驻，最后引导粉丝进入商家店铺完成转化和交易。 说实话，叶壮设计的这套模式以及愿景，既不互联网，也不区块链，甚至也不够创新，就是一个泛滥的“共享经济项目”的通用模板。 当时已经有无数个三四线城市的中小资金盘在讲类似的故事了，只不过圈粉的方式各有不同—— 有优惠的加油卡，有能让人力气变大（并不）的量子能量产品，有手续费能兑换产品的POS机…… 当然这些都没有“走路赚钱”来得直接，直接到都超出了创始人的预料。 正传——不崩盘是架不住韭菜多 趣步的注册用户数是呈指数级增长的，1个月就破百万，之后过千万、上亿全在一年内就完成了。 一度是AppStore生活榜第一，总榜第二。 趣步的模式很简单，花1元钱注册，然后每天走4000步就能赚糖果（多走的步数不算），然后糖果可以兑换商品。 这看起来是项目方赔本的买卖，按照互联网运营的经验，一定会被羊毛党给薅死。 但我们不能以“经济理性人”来假设资金盘的用户。 没有比羊毛党更理性的“经济理性人”了，但趣步“走路运动”的方式，劝退了大量零撸的羊毛党，而且就算撸下来也没有几毛钱。 所以剩下来的都是想赚大钱的小韭菜。 因为糖果有价值且价格浮动，所以为了获取更多糖果，就需要用钱来糖果，然后再用糖果来买任务卷轴。 说白了买卷轴就是质押挖矿，更直白一点就是给平台借贷。 还有更零成本的方式，那就是拉新用户，然后说服新用户买任务卷轴…… 所以很多人开始向身边亲友推广趣步，比如在自己的婚礼上挂出趣步二维码，邀请出席的亲友注册…… 还出现了专业的地推团队，用户自掏腰包雇佣团队来穿上趣步LOGO的服装，摆摊设点拉人注册。 虽然趣步后来被人民日报、焦点访谈点名，并被长沙监管部门立案调查，但趣步并未受到多大影响。 趣步的应对方式是——注册地迁往重庆，所以跟长沙监管部门没关系了…… 并且趣步确实没有直接收割用户，而是中间还隔了一层虚拟货币，并且趣步并没有像PlusToken那样卷钱跑路，而是今年突然暂停了新用户的注册。 照理说资金盘猛刹车，应该是要崩，但趣步不是。 为了让盘继续下去，趣步的存量用户们开始购买卷轴，然后等待下一个周期（90天）更多的糖果。 只要盘不彻底崩掉，就不算割韭菜。 后传——金蝉脱壳 10月20日，趣步APP更新版本为“赞丽生活”。 其实与其说是换了个马甲，不如说是金蝉脱壳。 赞丽生活是一个承接了趣步数据的新的资金盘，并重新开启了新用户注册。 那为何会有人愿意接盘这么大的迟早要爆的雷？ 第一是趣步的用户量够有吸引力。 趣步号称注册用户达1.2亿人，去除夸大的水分，趣步的月活也在百万级。赞丽生活官方预计到今年年底，APP月活跃将达到300万。 第二是接盘者找到了去除泡沫的密码。 赞丽生活宣传的是扶贫消费，号称努力营造参与消费扶贫、购买扶贫产品的良好氛围。 说白了就是引导用户最后把糖果兑换产品。 比如一台标价4880元的空气净化器，出厂价可以是380元，一双标价298元的运动鞋出厂价可以是38元，至于美妆护肤品的利润空间就更没边儿了。 总之赞丽生活的这种方式，比粗暴跑路的PlusToken靠谱太多了，用钝刀子割肉割到用户麻木了最后可能也就真的没什么雷了。 只不过赞丽生活接盘趣步，原本是想再赚一笔的，能否如愿我们拭目以待见证奇迹。 关于趣步的故事结束了，反正是与叶壮和郑阳没关系了。
与此同时，还有无数个趣步系的资金盘在兴起。 比如我有个一个朋友，他有一个大胆的想法，搞一个趣啪……