博弈与发展 || 从老罗在抖音电商带货说起,聊新加坡与中国的博弈,也聊BCH与BTC的博弈

 空投币   2020-04-02  来源:互联网  0 条评论
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折腾,是最匹配这个多变时代的旋律。

昨天老落电商直播了,我盆友圈各种刷屏,我也全程看了。

老罗没有重新定义8点,准时出现,全程近3小时,最后结果是4800万看了,1.1亿的销售额。

带货91万件。


老罗抖音的粉丝,也从直播前的400万左右涨到了744万。

而老罗,坑位收入就1300万+:20多个坑位*60万(也有说是最高60万 ),以及卖货的抽成 ,以及音浪收入360万。

我第一是感受直播带货,也抢了两个小米系的产品。

直播带货的商业逻辑很清晰:就是超大型团购。主播带着订单量优势拥有议价权,然后拿到全网最低价(相当长一段时间内),而且要签协议。

可以说,是三赢的,观看直播的用户得到了便宜,主播利用影响力和带货能力赚钱,商家品牌曝光销量大甚至利润也不错。

当然,这是明面能看到的,背后可不只这么简单。

先看看现在的电商带货的现状和格局:

淘宝直播带货:

2018年,有81名淘宝主播的年度交易额突破一亿。

2019年,双十一淘宝直播实现GMV近200亿元,占双十一总交易额约7.45%;

李佳琦与薇娅分别实现成交近30亿元,占淘宝直播大盘约30%。

快手直播带货:

快手直播带货王者辛巴,目前粉丝4564万。

2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。

而在2020年,他又为整个团队定下了1000亿的目标。

抖音直播带货:

目前还没有王者,我上次聊过一次抖音祝晓晗第四次直播968万的成绩。但是祝晓晗和老罗综合影响力,肯定是不能比的,跟李佳琪薇娅快手的辛巴带货能力更是还差一截。

电商直播帝国 ,抖音要打下一块江山,需要一个标志性的主播 。

身上带着巨大话题,有6亿债款要还,有设计品位,有"工匠精神",有相声天赋的罗永浩要做直播,这是一张很好的牌。

所以,网上说抖音出6000万签约罗永浩,淘宝出8000万,但我觉得淘宝对罗的需求是不大的,已经有李佳琪薇娅了,老罗流量大,但淘宝需求小。

抖音就不一样了,目前大家还没太把电商直播和抖音联系起来,所以,他们急需挤占这个心智。甚至,在我眼里,祝晓晗这样长相流量不错信任感好的主播,抖音也是会重点扶植的,所以带货成绩才很好,不只是祝本身的实力。

那么同样,这次淘宝就算真的开了8000万的签约条件。但是,我相信,在综合条件,比如流量扶持,比例抽成,品牌宣传等方面,抖音绝对给到了老罗更优厚的的条件,老罗能短短十几天涨粉700万不只是老罗牛逼,还因为抖音需要一个罗永浩。

而罗永浩的首秀,肯定更是扶持的重中之重。所以,昨天的流量,肯定是各种光环加持的,抖音一定给了巨大的流量倾向,否者不会4800万这个量级,而且,后续应该也会给到老罗对应的扶持。

昨天老罗直播有很多不如意的地方,这些都是正常的。而这个几乎是中国最会营销的人,在前几的微博公众号蓄势铺垫,在抖音的视频,每一条都很有水平。这是实实在在的牛逼营销课实战教学。他第一次直播很多不专业的地方不重要,重要的是,他让自己站在足够 高的势能上。电商直播技巧又不是多复杂的事,多来几遍基本也熟了。只要后面的整套供应选品议价和运营能跟上,就不会太差。

我自己最大的感触是两个,第一是电商直播这个,真的,谁推荐不要紧,只要我信任就行,关键得是我想要的。不是我想要的,我基本都跳过了。是我想要的,只要够便宜,出来根本不用老罗解说任何一句话,我就想抢了。

第二,你的实力很重要,但是,你可以成为别人的谁,也很重要。也就是你要博弈中有个好位置。

老罗在抖音需要一个电商直播主播的时候出现,就是很划算的事。如果等抖音有了标志主播,再来玩,就很不一样了。

同样的博弈,不止在直播电商,也在国家政治,也在币圈,也在职场,也在内容创作上,无处不在。

前几天看了一篇肖磊看市的文章,聊得是新加坡和中国的政治博弈,非常有意思。

一开始的时候,中国海洋战力偏落,于是2009年的时候,中国开始加大力度搞航母。


然后新加坡急了,因为他的战略位置是这样的,一方面,要和中国做生意保证利益,一方面又怕中国仗势欺人占他便宜,所以,希望同时能寻求美国的军事保护,保证经济利益。

中国开始搞航母,他觉得会打破这个平衡,所以2009年10月27日的时候,新加坡内阁资政李光耀(也是开国元首)说:美国如果不能继续参与亚洲事务,以制衡中国的军事和经济力量,很可能导致其世界霸主地位的丧失。

随后李光耀访问白宫,然后就有了2019年11月11日的奥巴马亚洲之旅,14日美国宣布 参与TPP谈判,开始把更多精力放在亚洲,遏制中国。

李光耀没有说自己怕中国,而是说中国会影响你美国制霸,然后来获得美国的保护。而美国,确实也有这个担心和需求 。

而到了2019年,又不一样了,这个时候的中国,已经牛逼轰轰烈烈,对新加班海上的军事威慑已经完全不是远在天边的美国镇的住了。


于是新加坡总理李显龙(李光耀之子)在2019年国庆群众大会演说时表示,“大家都不想在中美之间选边站,新加坡也不例外”。他强调,新中关系是具有同文同种的优势(这个时候开始提‘同种’)了。

你看,多有意思,干不过了,也知道美国保护不到了,就开始和中国亲了。

如果将来中国再牛逼一些,相信,中国会是维护世界和平的的正义使者。

从这个角度看,台湾今天老是各种舔美国爸爸,也只是时间问题。美国愿意帮你台湾,不是真把你当回事 ,只不过也许是更能恶心中国。那将来只要有出现更大利益博弈,态度该调整,自然就会调整。

当然,这需要领导者本身有智慧少偏见。新加坡也许有些中国的态度有些多虑,但是 ,选择还是很聪明的,把握生存是文明的第一需求的原则,非常知道应该在什么时候打什么牌,所以,新加坡不大,但是国际影响力不小,是真的挺牛逼的。

其实以色列也有类似的博弈,毕竟,作为自诩世界老大的美国,就是全世界谁威胁我就打压谁 ,打压的策略通常也比较简单,在当地找制衡。

同样的,在币圈也是如此 。

先聊比特币的博弈位置。

比特币,发展这么快,真的只是因为他技术牛逼么?现在很多团队项目技术也许都比特币更好 。我有看过一些评价,说中本聪代码水平写的不优雅什么的。

但是,人比特币的核心优势,根本不在这,而在它的博弈位置。

中本聪为什么要在创世世区块的区块头写下什么:2009年1月3日,财政大臣正处于实施第二轮银行紧急援助的边缘。

这是他在给比特币找定位:哥,比特币,2009年生,专注防割。

然后才是技术的保证。

如果比特币的定位,叫中本聪币,定位是一个很牛逼的加密货币。大约不会发展这么快。

当然,早晚也会被有心人发现的。中本聪只是同时完成了我是谁(点对点传输电子币币),和我可以成为你的谁(防割工具)的两个部分。

很多早期技术达人和金融高手一研究,牛逼啊。然后开始思考:这个币有前途吗?会被干死吗?对我有好处吗?有,我应该去传销他么?应该啊。

比特币绑定的人,除了技术极客,自由理想者,金融高手,还有很多看懂了他的牛逼 ,知道可以借势宣传盈利的人。尤其是很多金融水平牛逼,但是在传统金融领域还没发达的人。

发展到现在有很多,比如屯币党,比特神教等。也同样的。后来也还是因为利益,被分叉。

但是,在分叉的过程中,我搞不懂为什么BCH站在了BTC的对立面。

江卓尔发了很多BCH和CORE党之争的文章,更加强化了这种对立感。

相比之下,莱特币聪明太多了,他是和比特币站统一面的 :比特金,莱特银,比特币越牛逼,莱特币跟着牛逼,多聪明啊。

而BCH面临的局面是,BTC越牛逼,BTC党就又会来嘲讽一次。奥本聪看到BCH搞大了,故意做他的对立面,估计吸收了不少BCH的黑粉。

那更合适的定位是什么呢?是BTC的PRO版

我不是和BTC对立的,我是BTC1.1

然后,也可以拼命宣传比特币很好,然后我们只是一个升级版。

虽然做的是一样的事,但普罗大众 的观感就不一样。

现在,我对BCH的感觉是两个,一个是儿子,一个是对手,我有点懵。。。

莱特币当年如果说:我们是比特币小弟或者竞争者,估计就差很多,他说我们是更便宜的比特币,是同类,是金和银的关系,很骚气。

现在币圈在区块链的世界,很多人想干掉比特币,超越比特币,很奇怪,比特币基本是给的大家带货的,一个个都想着超越,做对手。

整个行业,应该是帮助比特币,在世界范围内,博取更大的利益,然后,再把自己的利益绑定到比特币上。

美元现在信用开始下降,中国在搞人民币国际化,但是很多国家,估计两边都不愿意认。他们估计更愿意认第三方,我觉得真正币圈的人,应该不断往这些国家突破。比如,本国货币信用破产,需要从美元 ,人民币,比特币里选一个,媒体口吻上,就应该让这部分国家,多选比特币。如果不行,那就宣传支付宝微信嘛。至少不要选美元 。

搜索领域竞争激烈的时候,有的技术人员在 360百度搜狗三家公司 来回横跳,工资一下翻了几倍。在大势力博弈的时候,是小势力的黄金时机。

当然,前提是 ,你要有实力。然后,才是机会和博弈位置。发展最重要的,不止牛逼,还有团结足够多人。

要团结一切可以团结的力量——《毛泽东文集》第七卷。

最后,以上只是纯个人当下的看法,受限于个人认知和信息获取,所以肯定是片面不足的,只是一个思考沉淀,仅供参考。

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